还有两个多月即将过年，作为门店销售，深深知道春节前的这段黄金时间，对于销售是非常关键的，尤其是店铺的团购这一块，对于年前的销售冲刺起到了至关重要的作用。今天跟大家分享如何促成团购——

1.增加门店陈列展示区域

门店的团购展区非常关键，整个展示区就是为了向顾客展现团购礼品，同时通过平面广宣的烘托，营造出团购的整体氛围。以展示柜为例：

层：可以是以便携比较方便为主的乳胶枕，乳胶枕的价格带不算太高，基本在200-400左右，比较高大上，而且契合了现在人都是从健康的角度出发，且枕芯包装相对是比较轻巧的，用于送礼特别方便。

第二层：可以选择常用的产品，一般选择团购单价在200-500左右的套件，常用的印花四件套，同时为了做一个区分，也会选择价格带在100左右的毯类，这样亲民价格的礼品也是顾客较为接受的。

那么在后一层，一般也会放一些“重头戏”，一方面要考虑到大，可以是体积大一点，一方面要确保价格的可接受性，因此一般以被芯为主。

2.如何精准定位团购客户

一方面将团购产品的陈列在醒目的位置，给顾客一个直观的印象，让货找人；另一方面在于顾客进行销售沟通的时候进行主动引导，比方说您是自用还是送礼的，给顾客选择性的问题来明确顾客需求，以此针对性沟通销售。

3.确认需求后，如何进行对应的销售

首先明确顾客的价格带，其次要了解主要用于哪些方面的，是员工福利还是其他送礼，那送礼那肯定就要稍微好些的产品，那可以在店内选择满足顾客需求的产品来销售，比方说顾客需要高大上一点，拎的出手的礼品，那么肯定是要带有礼盒包装的。

价格接受在2000左右，那就可以推高端工艺四件套；比如顾客要大气又要实用，会考虑价格，不挑剔，那就可以选择概念款纤维被、鹅绒被、蚕丝被等。所以关键就在于确认客户需求，对症下药。

4.团购必须走出去

团购一定要走出去，选择厂区，企业或者其他单位等，然后上门去发放我们的资料，找行政部门或者采购部门的负责人，推荐自己，明确我是XX家纺的，询问年关将至，有没有福利采购的意向，或者公关礼品的准备，询问大概需要哪些价格带的产品，我们的哪些产品可以对应的进行沟通。当顾客明显不愿过多交流的时候，留下联系方式，留下好印象就好。

同样还有一个很关键的在于企业的选择，主要是两方面，一个是事业单位，一个是常规企业。那么事业单位在八项规定后，难度相对较大，而企业的局限性就在于单品价格相对会低一点。

同时，门店店长包括店员的微信朋友圈、抖音都要进行团购推广，让别人知道你的店铺。

5.一般需求价格带的产品

一般企业能接受的价格带在200到300左右，已经属于中档次了，一般真正的年终福利只可以接受100左右的产品，可以推荐一些纤维被，同样也可以稍作提高133*72的面料和128*68的四件套都是可以的。所以主要是根据量来，不能说一味的推销低价端的产品。

还有作为团购人员，要考虑运营的成本和利润，必然是有利润空间才可以运作，比如低于100的，可以推荐家居用品，方巾组合的礼盒等等。

6.自身的优势卖点

个是品牌效应，品牌在市场上的口碑；第二个是产品的质量，在同等价格下，可能品牌的质量有保证，甚至更好；那么很多顾客面对价格高的问题上可以采用拆分法。

比如一般的羽绒被单价在2000左右，一年的使用周期是四个月，根据官方数据，羽绒被可以使用20年，那么一共就是2400天，对比2000的价格，也就是一天1元不到，那么从送礼的角度来考虑，你只要花一块钱，你就可以收获人家20年对你的好感，所以就把价格拉低了。

7.面对竞品话术

是自身的门店的品牌及服务；第二一分价钱一分货，我们的质量与性价比极高，因此也要求每位对自身产品的优势，数据标准熟练掌握，比如在印染上，健康绿色环保无污染的活性印染等等优势。

8.可做团购的企业选择

首先一定要对周边企业做功课，关注企业文化，员工素质，企业是制造型还是销售型的，还有企业的活动动向。比如家具行业将举行洽谈会，那就要关注哪些大型企业会成为赞助商；年终了，哪些大型企业固定会发员工福利的等等。

而且门卫的状态也能很直接反映企业状态，一般门口是老头老太的，可能是家族性企业，就比较难推荐；如果门卫是标准化的保卫科，那么说明企业比较规范化，那么可以对应的寻找行政部进行接洽沟通。

要抱着以交朋友的心态去沟通，很多团购单的成功都是长久的跟踪与维护，不能开口就在推荐我们的产品，而是站在客户角度，为客户着想，为客户解决问题的状态去沟通，也要了解顾客。长久的维护，需要对顾客的维护进行规划，甚至一些走心的电话关照也要时时跟随，保持好黏性，保持好的印象。