作为家纺人，有点兴奋，有点担忧。兴奋的是旺季终于来了，担忧的是有些项目成了，交不出来货。从本质上讲，家纺是个两季生意，备货是关键，备多备少都很痛苦，这对品牌方和代理商都是一场大考。

进入10月后，家纺的项目开始多了起来，对于代理商，礼品公司，终端客户来说，了解点家纺行业的行情和基础知识，还是非常必要。由于世界范围内的各种因素，家纺行业的原材料持续上涨，而同时终端客户的预算在降低，供需关系在价格上已经形成了对立，哪些需求能够被满足，哪些需求需要引导后才能被满足，需要做家纺生意的从业人员储备足够的知识，请听小编娓娓道来。

01家纺行业的原材料有哪些？

正如大多数人常识所了解的，常见面料材质主要有以下几种：

棉：植物纤维，吸湿保湿性好，防敏感，容易清洗，不易起毛球。缺点：易皱，缩水。

真丝：动物纤维，光泽柔和、手感柔软、细腻，但不易打理，易皱、缩水。

莱赛尔（天丝）：是再生纤维素纤维的一种，用针叶树纤维经打浆、纺丝而成。有棉的柔软性、有聚酯纤维的高强力、有毛的保暖性，缺点：湿热的条件下容易变硬。

聚酯纤维：抗皱性、保形性好、便宜、缺点：透气性和吸湿性差。
常见填充物材质主要有以下几种：羽绒：世界上轻的天然填充物，以含绒量为50%的羽绒测试，它的轻盈蓬松度相当于棉花的2.5倍，羊毛的2.2倍。绒朵呈星朵状，三角形骨架结构，蓄含着大量的静止空气，由于空气的传导系数低，因此羽绒具有优异的保暖性能，将舒适恒温留在“芯”内。千万个会呼吸的三角气孔，能够迅速吸收人体湿气并发散，保持人体干爽。

蚕丝：蚕丝是由蚕体内的绢丝线分泌出的液体凝固而成蚕丝，常用为桑蚕丝、柞蚕丝，蚕丝是长纤维，丝质顺滑细腻，“蚕”眠随身，有效贴合身体不漏风，创造一个健康的睡眠环境，富含18种氨基酸和97%以上的动物蛋白，细胞结构与人体皮肤极为相似，在医学上是制作人造皮肤和人造血管的材料，是所有天然纤维中亲肤性的，有“第二皮肤”之称，蚕丝中含有“亲水侧边氨基酸”，能有效吸收身体散发的汗液，并排放出去，保持被内舒爽。

羊毛：羊毛的吸湿能力可达到自身重量的60%，尤其适合的阴冷潮湿地区使用。羊毛纤维断裂伸长率可达到25%-35%，去除外力后，伸长的弹性恢复能力是常用纤维中的，制成被胎能保持良好的蓬松性。普通羊毛易板结，蓬松度欠佳。

纤维：一般分为单孔、四孔、七孔···这种“孔”是指把涤纶纤维的切片放在高倍显微镜下观察，它的纤维截面的孔腔数。纤维的孔腔数越多，它的透气、保暖、蓬松性就越好，也越显得软和。因为孔腔内储存的是空气，孔腔数越高、越多，空气量就越多。而空气在隔绝层条件下，含量愈充足，其透气、保温性就愈好。同时，孔腔中充盈空气越多，压缩与回弹的通道就越多，也就越能增强蓬松度，越软和。

02原材料为什么涨价？

世界家纺看中国，中国家纺看南通，作为纺织大国，有点悲催的是：从全世界范围内看，很多原材料，中国主要靠进口。特别是棉花，羊毛，羽绒，由于世界主产区和国际贸易的动荡，再加上国内因素的双重作用下，以及需求旺季到来，这些原材料出现周期性的涨幅。

棉花：质量的棉花产地在埃及，其次是美国，后是中国。也就是大家常说的埃及棉（精梳棉），PUMA棉，新疆长绒棉。通过多年的太空育种，新疆长绒棉的品质取得了质的提升，终于可以其他产地的优质棉花相媲美，然而新疆长绒棉的产量，跟需求比还是捉襟见肘，所以用100%长绒棉来制作床品四件套，是奢侈的，价格自然是贵的，零售价100-200元100%长绒棉制作的四件套，基本都是以次充好的。

羊毛：质量好，价格相对便宜的羊毛在澳大利亚。中国每年进口的羊毛量占澳大利亚羊毛出口量的80%到85%。‌这一数据表明中国对澳大利亚羊毛的巨大需求，中国已成为澳大利亚羊毛的买家‌。

从进口量来看，2024年上半年，中国进口羊毛量约为17万吨，同比增长11.4%‌3。具体到月份，2024年7月中国进口羊毛及毛条数量为32593吨，同比增长23.6%，进口金额为20158.4万美元，同比增长13.8%

羽绒：羽绒主要是鹅绒和鸭绒，而鹅绒质量较好的地区是北美和北欧一些国家，而今年的鹅绒价格持续涨价， 2024年上半年，90%白鹅绒的价格从1月的905元/公斤开始上涨，到7月9日达到1220元/公斤，累计涨幅约35%‌。涨价的原因：前期猪肉价格较低，导致猪肉消费增长，进而影响了鸭鹅的肉类需求，减少了用于羽绒生产的鸭鹅数量。换句话说，羽绒服都买不起了，羽绒被还能买的起吗？

03怎么来选购四件套？

目前主推全棉四件套和全涤四件套（聚酯纤维四件套），影响一款四件套的价格因素主要有哪些呢？

主要包括面料材质，面料工艺，面料组织，以及加工工艺，质检标准等。

面料材质：真丝优于莱赛尔优于棉优于聚酯纤维

面料工艺：绣花优于提花优于印花优于色织或素色

素色、色织：先织后染称素色，先染后织称色织。印花：涂料印花，活性印染为环保型的活性染料印花工艺。提花：面料织造时用经纬组织变化形成花案。有单色提花、色织提花。绣花‌：通过将线或丝织物缝制在织物表面来形成特定图案的工艺‌
面料组织：缎纹优于斜纹优于平纹平纹：耐磨度良好、手感偏硬、质地轻薄；30-40s的平价床品较多。斜纹：耐磨性适中、手感松软；40-60s的床品较多。缎纹：耐磨度差、但密度高、表面有光泽、柔软；一般采用60s以上
加工工艺：磨毛和水洗作用不同‌水洗‌：使面料手感更柔软，颜色更柔和，不易缩水。磨毛‌：在面料表面磨出一层短绒毛，增加保暖性，但会轻微掉毛。还有一些特殊的面料后处理工艺，如编织、抽褶、撕扯、镂空、刺绣等，这些工艺可以创造出独特的效果和纹理。不过礼品渠道，这些产品一般不会出现。‌‌说了这么多，不知大家有没有看懂，简单来说：

全棉四件套肯定比全涤四件套贵

全棉磨毛四件套肯定比全棉四件套贵

全棉提花四件套肯定全棉四件套贵

全涤磨毛四件套肯定比全涤四件套贵

全棉缎纹四件套肯定比全棉斜纹四件套贵

……

刨除各种工艺的影响，即使都是全棉，由于面料纺织工艺的不同，也是有很大差异。我们用单位面积内纱支密度的多少来衡量布料的好坏。

04在家纺行业，哪些家纺品牌值得信赖
值得信赖的家纺品牌包括罗莱家纺、梦洁家纺、水星家纺、博洋家纺、紫罗兰家纺、多喜爱家纺、富安娜家纺等。‌这些品牌之所以值得信赖，主要有以下几个原因：

‌品牌历史与规模‌：这些品牌大多成立于20世纪90年代，具有较长的历史和丰富的经验。例如，罗莱家纺成立于1992年，梦洁家纺成立于1990年，水星家纺成立于1988年，博洋家纺成立于1995年。这些品牌在全国范围内拥有广泛的销售网络和生产基地，能够提供高质量的产品和服务。

产品质量与创新‌：这些品牌注重产品的质量和创新，使用高性能、绿色环保及可降解材料，不断推出新的产品系列。例如，罗莱家纺的产品线涵盖广泛，设计时尚，品质优良；梦洁家纺注重面料的环保性能和健康性，确保消费者能够享受到健康、舒适的睡眠环境。

‌市场认可与奖项‌：这些品牌在市场上享有很高的声誉，多次获得各种奖项和认证。例如，罗莱家纺的床上用品连续多年位列同类产品市场领先地位，博洋家纺在国内家纺行业享有很高的知名度。

‌客户评价与服务‌：这些品牌的客户评价普遍较高，注重客户服务体验。例如，水星家纺以连锁专卖为主要销售方式，拥有数千家专卖店和商场专柜，博洋家纺旗下有多个品牌，满足不同消费者的需求。

综上所述，这些品牌凭借其悠久的历史、大规模的生产能力、高品质的产品、市场认可度和良好的客户服务，成为了值得信赖的家纺品牌‌。

 俗话说：隔行如隔山，每个行业都有自己的规则和体系，本文知识简单地让大家知道下家纺行业概况。不管是采购方，还是卖方，起码大家的认知在一个层面上，方便大家在业务开展中，避免犯一些不必要的错误。家纺的生意虽好，投资需谨慎。