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加盟商有哪些思想误区会赶跑顾客?

发布:2017-06-13浏览次数:编辑:徐慧

品牌家纺网讯】相信很多投资者都有遇到这样的一个情况,消费者在家店里挑选产品的时候,思考了很久,本来是想要购买的,后来还是什么都没买就离开了,后还是没有下手出去,那么我们加盟商有时候就会想:到底是什么原因后又不买了呢?

有事后其实我们可以相互把自己作为消费者思考下,当自己是消费者去购买别人的产品的时候,是不是也有质量好不好,是否适合自己的这种烦恼,不少人都有点优柔寡断的,如果没有商家或者导购人员的引导,消费者可能就会有顾虑,后也就放弃购买了。

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品牌加盟网认为产生以上现象的原因可能是以下几点误区:

(一)卖点多,消费者选择多,能满足更多消费者:消费者想买一款产品,然后进店面一看,相似的产品居然有十多种,一款都有好几个卖点,就算导购员十分专业,介绍的很清楚,但是消费者听着听着就没有概念了,后也就不想购买了。

(二)所有产品均衡销售才是的:消费者对于产品肯定是有偏好的,而希望所有产品都能均衡销售这个思想是有所偏颇的,要达到这种效果,加盟商可能就需要向消费者推荐她不喜欢或者不适合的产品。而这种行为往往会使消费者对品牌产生不良印象。

(三)能熟练背诵产品知识的导购就是好导购:一个导购人员能熟练背诵店里的所有产品知识却也只是会背诵,这样的导购人员并不能很好地促进销售,甚至可能会“吓跑”消费者。消费者需要的是可以灵活回答问题的推荐人员,可以在一定程度上帮她做选择,而不是只会背诵产品知识,其余一概不管的背诵人员。

加盟投资者想要做好家纺品牌加盟店,除了有企业的帮助与扶持,我们加盟商自己也应当从自己的店铺找出自己欠缺之处,然后再去完善自己的店面,从而达到自己一个一个理想的销售量。

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