【品牌家纺网讯】销售一直是我们每个店铺的核心,也是所有店铺老板关心的问题,如何做好销售,有没有捷径?有没有秘笈?
世界上任何事都没有捷径,只是掌握了方法少走弯路!今天和大家分享销售的葵花宝典:家纺门店销售铁律。
之所以称为铁律,就是铁定的规律,适用于各行各业,当然也一定适合家纺行业啦,万变不离其宗。
铁律可以让大家看清销售提升的相关因素,有的放矢。
这几个项目的乘积,就是总销售额,(数学是体育老师教的同学都能看得出来,你一定可以看懂的)
客流量、转化率、客单价、复购率中的任何一项的提升,都会带来销售业绩的提升,反之,任何一项的下降,则销售额下降。
故,根据铁律,我们就可以分解,想办法提升客流量、转化率、客单价、复购率即可。
那我们就和大家简单的分析一下(在以后的文章里会讲到各种方法、技巧,今天是让大家了解一个纲,后面就会纲举目张)
1、客流量:是线上线下客人的总量。
我们就可以考虑:
线下有什么办法增加进店率?
线上如何不花成本或少花钱引客进店?
如何用好微信群、朋友圈、小程序增加客流量?
有什么方法客户在家浏览网店也和我们店铺业绩发生关系?
2、转化率:成交顾客数占总客流量的比例。
怎样才能让更多进店的人成交?
进店不成交的主要原因是什么?
3、客单价:平均每个客人进店消费的总金额。
怎样做好搭配推荐?
怎样做好关联销售?
满减、满赠、套餐等等
4、复购率:客户复购人数占总成交客户的比例。
怎样激活老顾客?
床品非快消品如何让客户复购?
看到这里是不是有些头绪了?哦,原来要提高销售是有这个公式的!
之所以成为葵花宝典,销售铁律,就是把这些做好,销售业绩自然就好了!
接下来,各位老板,理理思路,找问题、想办法,克服困难,找到这些问题的答案(这些是列举的主要问题,你可以举一反三),提升销售,指日可待!