【品牌家纺网讯】2005年，廉江伊莎莱李总正式加盟伊莎莱，成为伊莎莱体系中的一员。期间于2013-2018年度连续多次荣获“全国十佳明星店”称号、2013年度荣获“飞跃销量奖”称号和2012年度荣获“全国加盟店”称号等成就；廉江伊莎莱团队在李总的带领下，凭借“坚持不懈的恒心”与“无微不至的细心”的服务理念，赢得了当地消费者的喜爱和支持，并取得不错的成绩。

（廉江伊莎莱李总）

设计标签引大单

此次成交的别墅大单是廉江伊莎莱与公司总部实力派的设计师付出了一个多月时间获得的。据了解，这个别墅的主人早前已经在一些软装大品牌中体验过实物并都取得设计方案，但由于别墅的主人是一位有品位且对生活有精致追求的人，所以很多设计方案和实体软装要么选不上要么就是看不上，后也不了了之。

在一次机缘巧合中，别墅的主人通过朋友的介绍了解到在廉江当地以“全案设计”著名的廉江伊莎莱专卖店，刚开始他也是抱着尝试与期待的心态慕名前往门店体验。为了消除别墅主人的疑虑和担心，廉江伊莎莱李总给客户展现今年伊莎莱新的书版和空间场景效果，让他体验伊莎莱的原创设计和氛围营造，同时也让他感受到伊莎莱的品牌力量。

李总知道要想完全拿下这个别墅大单绝非容易，因此李总利用伊莎莱针对别墅单专门定制的神器：【伊莎莱别墅手册】&【3D云全案设计】，给客户展示了以往的别墅案例，从它们的【3D云全案设计】体验未来家到【真实空间】的设计方案还原，无一不显示着伊莎莱对【全案设计】的专业与专注，因此得到了别墅主人的高度认可和赏识，并表示如果设计方案合适就直接在伊莎莱做了。

全案配套签大单

在与客户的沟通的过程中，得知他不止看了多家大品牌的设计方案和面料，而且还享受相当低的报价。李总明白如果要百分百拿下这一别墅单，除了拼品质、价值和专业外，还要拼完善的一站式服务，因此，李总时间联系公司总部，希望借助总部的力量和专业的设计团队，通过整体方案输出的模式赢得客户的青睐与这张别墅单。

经总部研究决定，指派公司专业设计师团队给予协助，为客户量身定做适合他的【别墅手册】和【3D云全案设计】方案。经过实地的考察了解到客户的装修风格、兴趣爱好和个人品味，总部的设计师通过采用绚丽奢雅的配色和潮流前卫的现代元素相结合，展现出别墅主人的独特品味和对生活的精致追求。

终李总通过【别墅手册】和【3D云全案设计】对整栋别墅进行一对一的空间效果展示与整栋别墅的全景VR展示，直观、真实和全面的整体软装配套效果，高度还原了别墅的真实空间场景，很好地将客户心中想要的效果和氛围呈现出来，得到了别墅主人高度认可和肯定，并现场与我们廉江伊莎莱签定价值25万的全屋配套软装购销合同。

（3D云全案设计部分空间展示）

成功大揭秘

回顾整个成交过程，之所以李总能这么顺利拿下这套25万的别墅大单，除了离不开李总和廉江伊莎莱全体员工的努力外，更离不开公司的品牌实力和服务支持。

廉江伊莎莱从公司的5月份招商峰会开始就紧跟公司步伐与规划，为公司主打的“创赢新零售”、“美学软装全案设计”这两个营销标签开始做口碑做宣传，不管成交与否，不断地反复在业主心中强调；同时廉江伊莎莱一直都非常认同公司和相信公司，始终坚持“以全案设计为导向”来驱动销售的营销模式，合作十几年来一直都以公司输出为重心点。

经过一系列的服务与铺垫，成功将“美学软装全案设计”打造为廉江伊莎莱的专属标签，在当地市场形成区域性的品牌影响力和公信力，生意没有淡旺季之分，主要是现有的业主消费模式发生改变，如果想在这个家居市场生存和持续发展下去，就必须用品牌力、营销力和设计力来增加门店的核心优势，抢占和创赢市场，避免被市场淘汰。