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门店越打折顾客越少?是时候反省了 !

发布:2021-04-06浏览次数:编辑:徐慧

品牌家纺网讯】打折降价是家纺实体店惯用的营销方式,特别是受疫情反反复复冲击,更是将打折降价运用到,今天你全场5折,明天我全场1折起……真是“你方唱罢我登场”,好不热闹!

可是疯狂的打折降价之后,产生的后遗症也不小。每次活动之后恢复原价,顾客大多会说:“你上次都打5折了,要不还给我打5折吧,不然我就到隔壁去买了。”差不多三次活动以后,顾客就开始等待折扣了,正价时根本没生意。这样对于家纺实体店而言,就形成了恶性循环。

家纺门店
家纺门店

打折降价是把双刃剑,短期带动了家纺门店的销售,但是从长期看,你自己很可能被打折弄死,甚至是在扰乱市场,影响实在太严重了!

你可能会说,“又不是我一个人扰乱市场啊,别人都在打折,我不打折我就没生意啊。”可事实并非如此。打折等于是吃未来的饭,打折期间,业绩可能稍微好一点,可是一旦恢复正常,后面连续一段时间都会有所下降的。

当你经常打折时,不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化:部分因为产品或品牌喜欢你的顾客会离你而去,而更多的价格敏感型顾客则会经常光顾你。

要知道,有很多顾客是希望他买过的东西不会贬值的,这就是你以前的忠实VIP。你伤了忠实VIP,却吸引了短暂的那些价格敏感型顾客。打折带来短暂的销售增长,实在得不偿失。

你可能会追问,那我不打折怎么办呢?当然不是单纯不打折就能有好生意的。你需要研究数据、专心做服务……或者学学做大单?任何营销方法只会吸引一类顾客。

你喜欢打折,就吸引价格敏感型顾客,

你研究服务,VIP忠诚度就越来越高;

你研究销售技巧,成交和连带率就越来越高;

你研究产品,时尚型顾客就越来越多;

有的人说,“我们这里是小地方,消费能力比较弱,所以顾客爱还价。”也有的人说,“我们家的东西贵,所以顾客爱还价。”

那么,我们来看两种现象。在大超市里买菜,20.1元;在菜市场买菜,20.1元。请问,你是不是都会还价?

显然,你在菜市场里,如果价格20.1元,你会本能的来一句:“20块好吗?”,而在大超市里肯定不会;同样的可口可乐,不同的价格,你都不会还价。

所以,顾客会不会还价,跟顾客无关,只跟你的店铺有关。如果你的顾客爱还价,只因一个原因——你的店铺长的就像可以还价的店铺!

那些在你看来特别爱还价的顾客,并不是在任何地方消费都还价的,而是在你的店铺就死还。你的店铺为什么长的像可以还价的店铺呢?

1、门店形象

顾客爱还价的店:店铺的装修就像个杂货铺,店铺的陈列凌乱,卫生很糟糕,店铺的灯光昏暗,音乐很老土或者声音不合适。

顾客不敢还价的店:装修时尚,陈列整洁舒适,卫生清爽,灯光舒适,音乐时尚、音量恰到好处。

2、员工形象

顾客爱还价的店:顾客一进店,导购在玩手机,趴收银台,靠墙靠货架,坐在休息椅上,目光呆滞,面无表情,不化妆,穿着老土邋遢。

顾客不敢还价的店:顾客一进店,导购热情接待,或是正在忙碌于店铺的工作,穿着时尚得体,化淡妆,笑容甜美亲切,恰到好处的赞美顾客。

3、服务形象

顾客爱还价的店:导购销售水平差,说话口气像地摊小店,心底里觉得顾客都是“坏人”,爱与顾客起争执,顾客退换货时处处刁难。

顾客不敢还价的店:导购销售水平好,说话口气专业而亲切,心底里觉得大多数人都是“好人”,从不与顾客起争执,能妥善处理好顾客的退换货与其他投诉。

现在知道你的顾客为什么爱还价或者很少有人还价了吗?市场再不好做,可是还是有不少品牌、不少店铺与去年同比在提升。

一类人也只吸引一类人呢,你抱怨,就吸引抱怨;你探讨方法,就吸引喜欢和你一起探讨方法的同行哦。

正能量的人,总是看到机会;负能量的人,总是看到问题。建议你,赶紧将打折刹车,把专业服务进行到底,不然2021年你会越来越艰难。

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