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家纺实体店试水视频号直播,路在何方?

发布:2022-05-16浏览次数:编辑:徐慧

对于家纺实体店而言,2022年注定是不平凡的一年,疫情的反反复复、消费模式的更迭、零售业态的不断推新……让众多家纺经销商处于水生火热之中。在这样的市场背景下,视频号直播让大家看到了些许的希望。

如何操作一场人气爆棚的视频号直播?如何通过视频号直播实现销售的提升?对于绝大多数的家纺实体零售商而言,还是比较迷茫的,不知从何着手。今天,小编不从专业理论的角度去探讨视频号直播,而是以两个活生生的案例来展开剖析,同时为家纺实体店试水视频号直播,探索前行的方向。

孙总的逆袭之路

孙总是安徽金寨某家纺店的店主,认识孙总是在今年3月份,源于一场视频号直播的留言和互动。由于我们都对视频号直播前途的看重,让我们之间有了更多的交流沟通。

孙总从去年12月份才开始尝试视频号直播,凭借着微信好友等私域流量,开始几场直播还是取得了不错的效果。不过没有新的流量导入,在割了几茬“韭菜”之后,孙总的直播收益急剧下降。

很多家纺门店在运作视频号直播的过程中,都遇到过类似孙总这样的困惑。在迷茫和纠结中,很多人都选择了战略性放弃,不过孙总还是选择继续下去。

在今年3月中下旬,视频号平台抛出利好,对各直播间扶持了大量的公域流量。孙总在这期间的直播,流量大都达到了5000+,个别场次直播的流量甚至逼近五位数。在这期间,孙总的直播不仅销量得到了提升,更重要的是吸收到了大批的粉丝。

前些天打电话给孙总,聊及近期的视频号直播状况,对方提到:现在每天直播三场,上下午和晚上各播一场,每场差不多都稳定在六七百元的利润。粗算一下,孙总每天直播产生的利润在2000元左右。随着粉丝的不断积累,老沈相信孙总的直播收益将会水涨船高。

张总的观望和等待

张总是江西某县城家纺店的老板娘,拥有三家家纺门店和多家喜糖铺,拥有各类粉丝群体高达5万人之多,包括自己两个满员的微信好友、7个消费者群、多个门店微信以及数十个员工微信等等。

老沈去年9月份开始走上视频号直播的实践道路之时,就曾想到过:如果张总能够试水视频号直播,一定能产生可观的销售额,甚至可能会在当地产生一定的轰动效应。当初我就建议对方早早开展视频号直播,对方听后也是信心满满。

前天晚上张总打来电话,就视频号直播我们聊了长达70分钟。张总一直很想开展直播,但不知从何下手,她邀请我去当地指导,但目前的疫情形势并不允许长途跋涉出差去她那里。后,张总略显惋惜的说道:“要么等疫情结束,要么找到当地的专业人士指导,我就开展直播。”

张总目前的情形,其实是我们很多家纺门店老板的真实写照。非常想开展一场视频号直播,却不知从何着手,就一直处于观望状态。其实在移动互联网时代,风口稍纵即逝,一任的观望后只会让自己成为看客。

你离成功只差三步

上面两个真实的案例中,孙总的坚持与张总的观望,代表着两种不同的行为模式,也直接催生了两种不同的结果。作为家纺实体店的老板,你距离视频号成功的彼岸,实际只差三步。

1、勇敢踏出直播步

对于视频号直播,谁都是从不懂到专业,专业来自于不断的实践和总结。案例中的孙总曾经和我说过这样一句话:“视频号直播真是摸着石头过河,一步步走过来。现在除了当地企业会邀请直播带货,也常被各行受邀去上课培训。”勇敢的迈出步,尝试着去直播,不管效果如何,你已经成功了一半。

2、坚持做好直播,你就是专业人士

世上难的事情就是坚持,老沈当初指导开展过视频号直播的几十家门店,大多已经渐行渐远,他们大多认为:没有公域流量引入的视频号直播,未来前景不大。但是就在大家放弃的时候,视频号平台在今年3月份已经逐渐开放了公域流量。因为没有坚持,我们的账号权重不高,自然不会得到公域流量的青睐。

3、不断的总结和复盘

每一场直播之后,我们都需要做好复盘和总结工作,找出不足,才能让下一场直播更加完美。去年9月我们刚刚尝试视频号直播的时候,主管领导就让我们开好复盘会议,通过不断总结和分析,我们还写了一本关于《家纺实体店视频号直播教程》。只有一场比一场更好,你的粉丝才会对你的直播充满期待,否则之后渐渐远离你。

每一次的市场危机,都会在危难中孕育新的希望。对于广大家纺门店而言,视频号直播就是这一轮市场困境中的希望,如果我们能认真对待,那么逆势飞扬就不会成为空想。

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