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疫情+淡季,家纺实体店如何突围?

发布:2022-06-08浏览次数:编辑:徐慧

对于家纺实体店来说,疫情的影响和淡季,对实体店冲击都很大,床品销售不好,库存大量压货,后导致的结局就是关店。事实上,如果实体店营销策略好的话,淡季也是有市场的。好的策略是能够让实体店在淡季也能做出好业绩的!但实体店如何突围?要如何做好动销关系?如何打造自己的圈子?

家纺实体店

疫情还没结束

淡季即将来临

在疫情和淡季的情况下也不是没有人开店成功的,主要就是因为人家老板的心态好。越是这个时候,我们就越要有这种思想,不要太把淡季当一回事,看到淡季都没多少顾客,你就开始心灰意冷了,那终的结局就是你的店铺关门。反道而其行,忽略这样的事情,每一天都正能量对待,那么必将成功的就是你。

实体店如何突围

在传统的老板心里,

只要把产品做好就行了,货比三家嘛,

我的产品比别人的好,质量也比别人的好,

顾客当然就愿意买的啦!

在这里经营者往往忽略了用户的心理,

没有考虑用客户的思维做到(客留量)

而只考虑用产品的思维做到了(客流量)

如何做好动销关系

动销,即拉动销售,通过一系列的营销组合手段,提高门店销售的方式。促销是动销的方式之一,但动销的手段和方式远超出促销的范畴。

动销,是店内和店外的双重结合,亦是线上和线下的有机结合,从而真正扩大实体店的销售范畴。家纺淡季期间,我们需要做好的是放大自己的思维,将目光从店内扩大到店外,从线下扩大到线上,通过直播、爆品以及会员沙龙等各种动销手段,提升家纺门店的淡季销售。

所谓的淡季,有些是时间上的,也有是空间上的,如果我们扩大了家纺产品的销售空间和时间,那么淡季就会有所缓和。只有淡季的思想,没有淡季的市场,有时候淡季的形成,在很大程度上是由人的思维意识决定的。

如何打造自己的圈子

所谓的圈子就是搞关系,搞流量,一个店里的客户其实有着近百分之八十是来源于老客户,而剩余的百分之二十就是新客户了。任何时候,你一定要注重对于老客户的积累,并且同时要开发出新客户,这样哪怕是遇到了淡季,还是会有足够多的客户来制造店铺的利润的。

这里,我们所说的老客户已经不仅仅是买卖层面的,更是一个以家纺店为载体的社交圈子。销售淡季的形成,或许和我们平时的行为有一定的关联。在日常经营中,我们没有注重对老客户圈子的打造,导致了缺乏足够多的客户在淡季期间来到门店。

写在后

这里,分享一下骆雪老师的经营六宝:1.躬身入局 2.持续 3.专业 4.勇气 5.服务态度 6.放大优势

我的理解是:

①不管做任何事都亲力亲为;

②不管多难都要持续坚持的去做你认为对的事;

③用自己的专业知识去为顾客解答疑问;

④做任何事都要有自身勇气去面对顾客的挑剔以及挑战;

⑤对待任何顾客都应该用全身心的爱去服务每一位顾客;

⑥不管任何时候我们应该曝光放大自己的产品优势,让更多人知道它的价值!

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