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2022学生季推广,五大策略助力

发布:2022-07-20浏览次数:编辑:徐慧

淡季来了,旺季还会远吗?今年的家纺销售淡季,着实有些惨不忍睹。如果我们从“学生床品”作为突破口的话,或许真能开辟一片“蓝海”市场。

学生床品孕育着巨大的市场份额。

开学季

2022年高考报名学生高达1193万人,按照目前的高考录取率,100万人口的县城差不多有6000人走进大学校门。根据往年销售数据统计分析:42%左右的家长会给孩子购买学生用品。如果按照每套600元均价来计算, 那么100万人口的县城孕育着高达151万元的学生床品市场。

学生床品市场,如此大的市场份额,自然引来了大家的虎视眈眈。抢占学生市场,产品只是前提,关键还在于如何通过营销策略实现成交。

策略1:预存100元,9元抢购铝框款学生行李箱

打开微信朋友圈,不少门店已经开启“学生床品”的宣传造势了。但从终端反馈来的消息,目前效果并不明显,因为学生床品销售主要集中在8月中下旬-9月上旬。此时,做好学生床品的推广,关键策略在于“提前锁客”。

1、预存100元,即可9元抢购价值588元的铝框款行李箱1只;

2、预存的100元在购买指定款学子六件套时可抵用。

策略2:凭录取通知书,免费领取精美礼品。

这是很多家纺门店目前采取的引流方式,但是却忽略了“裂变”。引流是为了促成成交,更是为了实现裂变,如此才能吸引更多的目标群体参与进来,迅速提升市场份额。

1、凭本届大学录取通知书,可到门店领取精美礼品一份;

2、进入“金榜题名福利群”并邀约三名同学入群,再送价值199元学生双肩包1只。

策略3:购指定学子六件套,+9元可抢购铝框款行李箱

此策略是为了稀释学子六件套的价格,同时通过超值赠品的形式带动销售。有不少的消费者,是看中了赠品,才购买了床品。学生六件套,可分为高中低三大类,可提升中间价套餐的成交率。

策略4:支付19元抢学子特权卡

通过预存,也可实现提前“锁客”。未来的主流营销方式,一定是先锁客,再成交。锁客的数量,决定了成交的数量。提前支付19元,可享19元学子特权卡,享受3大特权:

特权1:送价值199元的网红双肩包1只;

特权2:送50元现金抵用券(购买学生床品时可抵用);

特权3:免费提供快递服务。

细则5:拼团价1元抢乳胶枕

邀请3名同学来拼团,可以1元的价格抢购乳胶枕。以点带面,扩大学生群体的参与度。

当然,学子节推广的目标群体,主要是参加今年高考的广大学子。活动推广成功的首要步骤,就是找寻到到群体,为此我们罗列了以下三种途径:

途径1:活动锁客

利用我们前面提到的活动细则(预存送行李箱、拉群拼团等),提前锁定我们的目标群体。

途径2:找到KOL

利用关系找到KOL(关键意见领袖),例如班主任、家委会、任课教师等,以朋友的名义推荐给家长;

途径3:肄业联盟

1、寻找当地举办升学宴的酒店,购买家长信息;

2、与邮政快递公司合作,可在邮政快递录取通知书里放置一张学子节海报和单独的现金券;

3、与驾校、旅行社肄业联盟提供信息,因为一般孩子高考结束,家长均会给其学习驾驶或者旅游。

家纺门店的销售,已经没有了以前人来人往的客流,所以必须抓住每一次成功的市场推广。学生季床品推广,紧握当下的市场需求,用心去做好每一个细节,其效果一定不会差。

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