五一过后,家纺行业就进入了漫长而又煎熬的销售淡季,客流量寥寥无几,成交量更是少得可怜,很多家纺门店进入了“休养生息”的模式。
淡与不淡,只是相对而言,大部分门店生意相对较淡,但也有门店逆势飞扬。有家纺店一个夏天仅销售牛皮席就高达上百条,一场反季清仓就能创造数十万的业绩。所以面对淡季,我们首先需要做好的,就是转变淡季的经营思维。
转变淡季观念
1、只有淡季的思想,没有淡季的市场
2、淡季练内功,旺季做销售
3、众人皆醉我独醉,众人皆浊我独浊。
进入淡季,家纺市场整体销售有所下降,但只要我们努力与创新,还是可以有效提升市场份额,关键是看你想不想、要不要。
淡季销量提升
1、把握好凉席等上市节点,抢占市场销售主动权;
2、做好反季清仓活动,营造“反季更实惠”的氛围;
3、以单品爆破为切入,提升门店客流量和销售额;
4、通过直播+短视频的方式,扩大产品的在线销售;
5、走出门店,深入社区和市民广场去推销产品。
传统意义上的家纺淡季,是因为四件套和被芯等床品不适应季节的销售,但凉席等品类却是夏季市场的畅销品。抢占市场的前提,就是把握好做夏凉床品的上市节点,迅速抢占仅有一个月左右的凉席销售周期。但很多门店只是将凉席等作为门店的补充,上市时间永远慢半拍,备货数量也是捉襟见肘。
反季促销运用得当的话,还是能够实现一鸣惊人的,毕竟“反季营销”是一个不错的噱头。我们可以借助超级爆品的渗透力,通过短视频+直播的宣传加持,来迅速引爆市场热点。比如,前年有一家纺门店“100元反季抢牛奶绒四件套”,引发全城疯抢。
淡季客流量锐减,我们可以走出门店,直接下沉到每个社区和市民广场,通过展销的形式重点推荐夏凉床品,在我们小区经常可见这样的地推,效果也还是有一些的。总之,淡季做好销售,办法总比困难多。
淡季期间,想尽办法提升门店销售。除此以外,我们还应做好门店内部管理,向管理要效益,不是一句空话。旺季忙于上货和销售,无暇顾及门店内部存在的问题;趁着淡季的时间和精力,可以好好梳理一下。
门店梳理
1、老客户分类管理,筛选有效客户重点跟进;
2、内部员工的学习培训,提升其销售技能;
3、规划门店经营,构建“线上+线下”的模式;
4、梳理库存产品,及时清理不良积压产品;
5、规划自媒体账号和定位,提升门店曝光度。
淡季练好内功,旺季才能做好销售。如果淡季无所作为,那么旺季就无法引爆市场。可以这么说,淡季是吹响旺季销售的前奏。淡季期间,我们一定要主动冲击,积极为旺季蓄势。
为旺季蓄势
1、提前制定好旺季市场的推广计划;
2、通过超级爆品,为旺季促销提前锁客;
3、布局短视频+直播,提前营造活动声势;
4、积极备货,把握好旺季销售的时间节点;
5、老客户的有效回访,积极挖掘潜在资源。
没有淡季的市场,只有淡季的思想。你所认为的淡季市场,都是你自己固有的思想决定的。淡季已来,旺季不远,你准备好了没有?