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在小县城做家纺生意,她是怎么做到销售额超百万的

发布:2019-01-23浏览次数:编辑:徐慧

品牌家纺网讯】她是做市场摊位批发起家的家纺经销商,也是较早一批品牌家纺加盟经销商。从家纺批发到品牌经销商,从单店到多店,她的发展之路从侧面印证了中国家纺品牌经营的成功道路。

博洋家纺专卖店
博洋家纺专卖店

徐女士早是经营杂牌家纺生意的,总体来说生意不错,但是往返批发市场,身体有点吃不消。于是她有了开专卖店的想法,直到2004年,一个机缘巧合的机会,让她与博洋家纺有了次的亲密接触。

她随一个朋友去博洋公司新品发布会暨招商会,当场就被博洋家纺的先进的经营理念和独特的产品特色所折服。当年她的博洋家纺专卖店在中牟开业。 在一个人口少的小县城,老百姓对服装品牌的认识都少之又少,何况一个床上用品的品牌呢。加上他们当时所处的地理位置也不是十分的优越,街道不繁华,导致开张后店面经营举步维艰。

徐女士是一个朴实的女子,虽然书读的不多,但是凡事都爱认个死理儿,既然没人认识我们的博洋家纺,那么我就要让大家知道。于是她在一些当地比较知名的报刊、电视上做广告,让老百姓都认识博洋家纺。

博洋家纺炫彩系列
博洋家纺炫彩系列

事实证明她的做法是对的。很快,博洋家纺在中牟通过推广,扩大了知名度。名气有了,接下来需要加强的就是服务意识。她要求自己的店员要做到别人做不到的服务,如倒茶、迎宾、退货方面,取得客户的信懒。

开业个月时她的店有7个店员,后来都因为服务不过关,全部辞退。所有的工作都由自己和姐姐俩人亲历亲为,做的非常辛苦,她们坚信做任何事都要一步一个脚印,就这样慢慢的与客户建立了信懒感。

如今,她已经拥有了一个20多人的服务团队,每一位都是通过培训再上岗。 在徐女士的店里,你不仅能够感受到热情周到的服务,同时还能体会更贴心的服务。徐女士特意向博洋家纺申请500条方巾,又自备了不少湿巾纸,凡是前来的顾客无论买与否,导购都会贴心的为男顾客送上一条冰毛巾,为女顾客递上一包湿纸巾。这样做不仅能让顾客切身实际的体验博洋的服务,同时还能享受到博洋产品带来的舒心体会。

博洋家纺被芯系列
博洋家纺被芯系列

2009年,她扩大经营,让博洋家纺走进郑州商场专柜。在2010年10月的两场促销活动中,她的专柜在半个月的时间内销售额达到100万以上。此次活动的成功,让徐女士对博洋家纺的未来发展充满了无限的信心。

在谈到未来时,她的目标是开百年老店,做亿万富翁。

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