【品牌家纺网讯】石贵凤：顺势而为，不断创新，主动出击，真诚服务，这是她的生意宝鉴。

石贵凤女士，现任湖南雅洁纺织品有限公司总经理。自2003年雅洁成立以来，她团结和带领雅洁人，以“成为现代家纺企业引领者 ”为战略目标，坚持着“为热爱生活的人，提供健康舒适的生活体验 ”的美好愿景，奋力开拓，不断创新。在她的带领下，雅洁家纺以华中地区为中心，不断向外延伸，销售遍及国内大部分区域。

目前，雅洁不仅是“三利毛巾”“金号毛巾”“梦洁家纺”等众多品牌的代理运营商，拥有“三利家纺”生产及销售授权，创立了“雅洁缘”“湘水梦”等自有品牌，并倾力打造了集展销于一体的岳塘国际·梦洁家居生活馆。

“一切为了客户”是石贵凤和她带领的团队一直践行的核心价值观。不仅在产品布局上越来越贴近用户，而且贯穿生产、推广、服务等各个环节。她如何跳出“夫妻店”，一手打造出如今“集多家知名品牌代理、品牌形象展示店遍地开花”的大格局？请看今日岳塘国际明星商户系列报道——岳塘国际梦洁家居生活馆：一切为了客户。

十年磨一剑：夫妻店的持续转型路

石贵凤的经商经历并不复杂，自然也称不上“惊艳”，但是纵观她这近20年的从商经历，“持续转型”是的标签，有人可能会说这是运气，但是更多人会说是她的眼力和执行力。

石贵凤经销商

2003年，石贵凤和老公在高桥大市场租了个门面，以“夫妻店”的形式做起了家纺批发生意，主要运营代理三利、金号毛巾。“那时候生意是真的好做，我们坐在店里，生意都会自动找上门来，两个人成天忙得脚不着地。”刚开始做生意就做得红红火火的石贵凤夫妇，并没有被火爆的生意冲昏了头，在同行怡然自得地守着一家店的时候，石贵凤开始跑起了大型商超和连锁超市，她总感觉这种“坐在家里就有生意上门”的状况并不会一直持续，她想要开辟新的销售渠道——进驻大型商超和连锁超市。

员工风采

一般超市都有自己固定的进货渠道和合作品牌，刚开始跑商超和连锁超市时，石贵凤坐了不少冷板凳，但是她并没有气馁。上门拜访被拒绝，就去第二次第三次第四次……不同商超和连锁超市定位不同，她就不断丰富产品线，用品质和价格制造吸引力。2004年至2008年底，她代理和运营的产品先后进驻了步步高、千惠、芙蓉兴盛等大型商超和连锁超市。

从代理品牌到自创品牌，是石贵凤继从夫妻店转战进驻大型商超和连锁超市后的又一重要策略。多年的从业及服务经验，使石贵凤及其团队，已成为家纺行业的专家，对其原料类别、工艺性能、生产流程等了如指掌；加之长年奔走在与顾客接触的“一线战场”，如果自创品牌，能更直接、准确地体现出客户需求，价格上也能让利于客户，同时让客户有了更多选择。2008年至2012年期间，石贵凤夫妇正式成立湖南源谦贸易有限公司，主要打造“湘水梦”品牌。

紧跟潮流 不断创新

持续升级品牌形象

从夫妻店到进驻大型商超和连锁超市，再到自创品牌，这一格局的实现，石贵凤整整花了10年时间。然而，她的脚步并未停止。在接下来的几年内，石贵凤的经商版图不断扩大，实力也不断增强。随着从业经验的不断丰富，她愈发认识到销售渠道可控的重要性。2015年，她率公司与步步高超市达成战略合作，开始建立自营专卖店，成为三利家纺品牌授权运营企业；同年开始，她购买厂房，开始筹建生产基地，湖南雅洁纺织品有限公司正式成立。

简洁舒适套件陈列

2017年-2019年间，石贵凤的经商历程中发生了两件至关重要的两件大事：一是成为梦洁家纺品牌授权运营企业，二是在岳塘国际商贸城打造了一个超过600㎡的家居生活馆。作为家纺行业的一线品牌，梦洁家纺的品牌号召力、营销策略、产品研发、团队培养等方面的支持吸引了石贵凤，而对于为何要花费如此精力、财力，选择在岳塘国际布艺轻纺城打造一个占地面积超过600㎡的形象展示店，石贵凤很直白的讲出了她的终目的——服务招商。

喜气的婚庆馆

众所周知，随着消费者生活品质的提高，行业正在跨过产品、渠道、价格的竞争，开始比拼具有用户思维的品牌综合能力与专业服务能力。无论是批发采购，还是终端销售，目前家纺产品的模式都相对单一。对诸多采购商而言，多数是开设一定面积的展示展厅，将多品类的产品置于展厅，便于批发商选购，然而受制于批发市场环境参差不齐，管理水平和服务标准不一，行业非常缺乏这种布局全、格调鲜明的展销一体化的形象展示厅。

富丽奢华的高端系列产品馆

时尚套件陈列

岳塘国际商贸城梦洁家居生活馆与目前市场上同类店有着非常大的区别。走进岳塘国际商贸城梦洁家居生活馆，可以体验到鲜明的视觉冲击和温馨的家居氛围：简洁、雅致、舒适的展示厅分成了三个主题馆：富丽奢华的高端系列产品馆、喜气的婚庆馆及主打被芯/枕芯/时尚套件产品的时尚潮流馆。在这里，梦洁家居生活馆陈列出来的，不仅仅是产品，更多的是它背后品牌所承载的硬实力，包括极具美学的陈列等软实力。

主打被芯馆

“无论是我的加盟代理商，还是下游采购商，或者是终端消费者，只要进到我的店里来，就能看到我们家居生活馆的品格与品质，就能让她找到她想要的产品，我用实实在在的形象展示我们的品牌实力，这是我要成立这样一个家居生活馆的目的。”为了让岳塘国际梦洁家居生活馆成为具代表的形象店，石贵凤在经营中给予了这个生活馆非常多的资源支持和培育精力。“除了岳塘国际商贸城举行的活动，我们经常会自行举办很多活动，即使是在疫情期间，我们也通过线上直播、微信群秒杀等方式进行运营。”石贵凤介绍道。

通过线上直播的形式进行卖货、宣传，并不是石贵凤和她团队的首次尝试，在2019年，石贵凤就开始布局线上销售。今年疫情期间，石贵凤带领团队首次尝试直播活动，取得了良好的效果，她说这样的形式在日后会成为常态。目前公司已经成立了一支集合了新媒体运营、视频拍摄制作的专业线上运营团队，梦洁家居生活馆线上营销路正在加速进行。

从夫妻店到代理众多知名品牌、拥有自创品牌，再到品牌形象展示店遍地开花，石贵凤从来不曾因为已经取得的成绩而止步向前。她始终坚持顺势而为、不断创新、主动出击。的确，市场瞬息万变，只有紧跟发展大势，紧抓社会需求，学会创新和变革，给了市场它想要的，它才会回馈你想要的。

商铺地址：岳塘国际商贸城3馆2F南区E入口