你在开一家什么样的家纺店？

1.开讨价还价的店，还是不讨价还价的店？

2.长期筛选精准客户，还是被客户牵着鼻子走？

【我们的建议】

家纺店从开业到后期运营，都不要讨价还价，不让客户养成讨价还价的习惯后。否则，后边会非常累，你要让客户知道：你们家东西不仅好，价格合理，但是就是不讨价还价，我们要让客户跟着我们走。怎么做到这些？需要你去分析受众群体、畅销款和滞销款、客户为什么流失等等。

家纺门店

五年、十年以后你想做的怎么样？你现在积累什么样的客户，怎么去引导客户的消费习惯，很多年以后，留下来的客户就是怎么样的。创业不是一天两天，是经年累月你去筛选客户的结果，你要明白这是一个长期的过程，也是一个你去把不是你的精准客户删除的过程。

就像有些人做微商也是同样的道理，比如她做微商，她就做一个号，不断的筛选客户，你只有达到我的要求，你才能留在我的微信里，我就做5000人，做自己的精准粉丝。一个人一年在我这里消费一万，五十个人就50万了，但你经过五年，十年的积累，体量非常惊人，实体店也是同样的道理。

你的家纺店怎么引流？如何经营？刚开店的新手如何做？

【我们的建议】

留住批客人，引导批客人带二批客人。

1、借力打力，谈合作

一个人的力量有限，通过和别人合作，去扩大自己的优势。

2、不压货，拿款不拿量

大部分家纺店拿货的意见：款多量少，方便灵活变动。

3、增加营业时间以扩大“流量”

现在做家纺的压力也很大，门店租金和运营成本都非常高，在这个时候增加营业时间来吸纳更多客流，是低一种低成本、高效率扩大“流量”的办法。

4、增加服务项目以满足不同客流

这种扩大“流量”的办法在现在的家纺行业中很普通，当你筛选了有你需要购买力的客户以后，你可以增加很多项目来增加收入，比如很多家纺店加入窗帘枪支、软装布置、家居饰品等等用来增加收入。当你的项目多了，你可能不光是吸引想买家纺的朋友，还有其他需求的客户也会进来。

门店要是要想进一步做大，老板还是要了解一些新零售的东西。在“互联网+”的思潮之下，做家纺的人能够多交流，构思出能够扩大服装店“流量”的“实体店+”，派生出多种此前不常见的项目和服务，以满足不同顾客的需求，这就是新零售的一种思路。

家纺店存在的问题，再来进一步说说

我们尽管卖的是家纺，但实际上卖的是认同感。什么是卖认同感？就是告诉你的客户，选择这类产品时什么重要。比如当你买汽车的时候，奔驰告诉你身份和地位重要，宝马告诉你开的过瘾重要，沃尔沃告诉你安全重要。抓住你产品可能导致的效果，有侧重的加以说明，便会恰到好处。

卖家纺是一样的，如果为了便宜几十块钱，不来你这里买家纺的，都不是精准客户，除非你一辈子想低三下四的做生意。

我们开家纺店，要给顾客一种舒服的感觉。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而把床品包起来陈列、开店上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖等等，所有这种行为都会使“这种感觉”大打折扣。

舒服的感觉没有了，你塑造的家纺店形象和人设也就不存在了。我们必须牢记“卖家纺就是卖认同感、卖人设”。天下所有的生意，道理都是相通的。