为了助力南通家纺产业带商家，扩大行业渗透率，2022年7月29日，抖音电商在南方生活南通海门总部6楼会议厅举办线下行业专场招商&培训活动。会上，抖音电商行业小二给大家全面分享抖音电商新玩法以及后续扶持活动节奏安排，大家共同讨论新机会。

数十名家纺行业商家出席活动，并积极互动。整个会议厅人头攒动，座无虚席。大家都非常认真倾听小二的分享，都希望能够把新的知识记录下来，指导后续店铺的运营。整场活动取得圆满成功。

新模式，大生意，正当时

抖音目前日活DAU超过6亿，每月搜索量超过5.5亿，拥有巨大的流量。作为电商新模式新生态，抖音电商也在异军突起，持续引领内容消费新趋势。

和传统电商相比，抖音电商优势非常明显，是对传统电商的一种颠覆。

首先，传统电商是【人找货】模式，人有了需求，才会去电商平台搜索产品，进而产生交易。而抖音电商则是相反，是【货找人】的模式，是有趣的内容链接到合适人，然后产生购买欲，进而产生交易。

其次，在购物场景方面，传统电商是图文模式介绍产品，形式较为扁平化，产品需要精美的文字和图片来表现自身的卖点，吸引消费者。而抖音电商则是靠视频内容来吸引消费者，比如直播带货、短视频带货等。视频形式更加立体丰富，也更能全面展示产品信息和使用场景，消费者购买感受更具体形象。

还有就是产品购买决策链不同，传统电商通常是在站外进行种草，投放广告，然后消费者根据种草链接进行站内进行消费。而抖音电商是一站式的链路，靠内容吸引消费者进入站内，然后站内种草，站内完成购买。抖音电商决策链路更短更快捷。

家居行业覆盖广，家纺增长速度快

抖音电商的理念是，从看到美好内容到走进美好生活。而家又是美好生活的重要载体，因此，在抖音电商平台上，以【家】为场景的行业类目覆盖面非常广，从家具到厨具，从日用百货到小电器，从家装建材到床上家纺，几乎包含全品类。

庞大流量意味着庞大的用户量，庞大的类目意味着庞大的消费者，家纺类目作为其中之一的类目，也受到消费者的青睐，处于高速增长期。

抖音电商里面，家纺类目的消费人群可以分为八大群体，小镇中年，都市银发，资深中产，精致妈妈，都市蓝领，小镇青年，新锐白领和Z世代，他们对产品都有各自的需求和喜好。

其中，对于资深中产和精致妈妈人群，他们的偏好高于大盘品质和价格，追求舒适和高品质，对价格敏感度较低；对于都市银发小镇中老年人群，喜欢折扣价和促销活动，价格接受度也低于大盘价格；对于都市蓝领和小镇青年，他们对价格比较敏感，追求性价比，这也是大盘的主力消费者人群。

因此，对于抖音电商平台上面的商家，首先要对自己所对应的目标人群有清晰的认识，知道自己的产品所对应的人群，然后才能策划出合适的运营策略，让店铺出圈。否则，人群定位有偏差，就会出现事倍功半的效果，出力不讨好。

抖音电商经营核心是，内容

抖音电商是兴趣电商，其经营能否成功的核心关键是，内容。虽然内容的形式是一样的，都是视频，但是，内容的种类却非常不同。抖音电商的内容分为直播内容和短视频内容，其中，直播内容又分为达人合作直播内容和自播内容，短视内容又分为品牌宣传视频、直播引流视频和挂车转化视频。

达人合作直播是借助达人的网络影响力，进行产品销售的一种方式。达人自带光环和粉丝流量，可以快速帮助产品快速起量出货。但是，在选择达人合作时，商家需要注意所选达人的人设与自家产品的人群定位是否相同。相同的人群定位才能起到良好的效果，否则，有可能会得不偿失。

自播也是目前非常好的直播方式，商家开设直播号，自己直播自家店铺里的产品，可以起到引流和品牌宣传的效果。但是，直播也受到人员和场地的限制，直播间需要做专门的设置和装饰，并且，直播人员也需要对产品非常熟悉，以对应随时可能到来的提问。

短视频内容可以很好解决自播条件不足、又没有雄厚实力与达人合作的商家。短视频可以提前规划，提前撰写文案脚本，并对产品进行美化处理，增加卖点和吸引力，又不需要随时应对可能产生的询问。

短视频内容是目前商家常用的内容形式，而且，还可以靠量取胜，通过铺设大量的短视频，来增加店铺账号权重，吸引更多流量。除此之外，短视频内容类型也可以多变，既可以是宣传品牌的视频，也可以是过去直播的视频，还可以是单纯的产品展示视频。商家可以根据需求，自行决定短视频的类型。

除了介绍抖音电商的人群分类、内容形式玩法之外，抖音电商小二还给大家介绍了平台未来一些活动支持安排。

未来几个月，抖音电商平台会举办各种促销活动，帮助商家卖货出单，这些活动包括抖音818大促、抖音中秋大促、抖音国庆大促、抖音双11大促、抖音双12大促、抖音年货节等等。同时，针对不同的季节，抖音电商还将推出特定品类的大促活动，帮助促销出货，如暖冬大赏、心动礼盒、心动家居等。

对于商家而言，只有了解了平台玩法规则、平台扶持计划和节奏，才能跟上节奏，制定适合自己的活动，才能在平台站稳脚跟。正所谓，知己知彼，百战不殆。商场如战场，了解自己，了解平台，了解客户，这样一来，就会更容易成功。