【品牌家纺网讯】时间有如白驹过隙，2019年悄然走过。盘点这一年的家纺终端零售，虽然家纺人在不停的探索求变，但依然难以掩饰家纺零售的整体萎靡。

其实，家纺零售缺的不是方法，而是一种当下的新思维。今天我们从市场和行业的角度，为大家解读家纺零售2020年发展新趋势。

家纺新零售趋势

新的一年希望所有的家纺零售商生意兴隆，产品大卖！

1、域流量

不可否认，实体店的客流量正在逐年减少，这样的趋势依然会延续下去。没有顾客逛店，生意自然没法继续经营下去。

2019年，“私域流量”成为新的热点名词。什么是私域流量？简单的来说：消费者上街购物，他会选择多家门店进行比较，这个时候的客流量是公众流量，而私域流量就是门店独享的客户流量，被竞争对手拦截的概率并不大。

家纺实体店要想在这一轮的市场更迭中生存下来，必须要有自身的私域流量，坐等消费者上门只能越等越少。移动互联网时代，微信、抖音等社交平台都能成为“私域流量”的池塘。有人说：这些早就过了红利期。我认为什么时候开售都不玩，只要你坚持用心去做。

2、社群经济

社群，是“私域流量”形成的重要途径之一。这里单独将其作为一种趋势来讲解，自然是因为社群将成为2020年零售业态新的爆发点。

如果说2019年是直播短视频疯狂增长的一年，那么2020年必然是社群经济增长的一年。为什么这么说？

社群是“私域流量”也是容易运营的载体；不仅门槛更低、操作更简单，更能加速消费意识形态的转化。

当然，社群对于家纺实体店并不陌生。2019年，我们多数门店正是通过社群来开展促销的。但是社群并不是简单引流和粗暴秒杀，而是需要规范化运营。如此，它才能持续带来目标消费群体。2020年，家纺实体店一定要抓住这样的风口！

3、颜值效应

这是一个颜值当道的时代，年青的消费者越来越注重自己的颜值，同时也开始注重周边事物的”颜值“，他们更愿意把钱花在给自己带来美感与体验的店铺上。

颜值效应，说白了就是：吸引眼球，激发兴趣，刺激想象，引导消费。

家纺终端的同质化现象尤为严重，产品和门店本身很难给到顾客新鲜感，只能陷入价格战不可自拔。家纺门店要想突围价格战，颜值已然成为了强的竞争力，我们要在空间视觉上为顾客制造惊喜感。

4、跨界合作

一家处于困境中的鞋店，通过整合周边数十家门店形成社群联盟，短时间实现销量数倍增长；一家濒临倒闭的家纺店，通过和超市速递以及物流快递的合作，客流量和成交量得到明显提升。

家纺产品由于耐用品的消费属性，门店客流量本身就不大。除了做好自己的私域流量，就是要通过跨界合作来实现引流。当然，家纺店首先要做好自己，你才会拥有跨界合作的资本。

随着各种微信小程序的出现，跨界合作早已打破了原先空间和时间上的限制。我们可以大胆预测：各种商家联盟会在2020年开始崛起。不管愿不愿意，跨界整合将成为一种趋势。独立于联盟之外，你终将会被市场所遗忘。

5、大平台

这两年消费者的购物习惯发生了颠覆性的变化，当所有信息都触手可得时，消费者变得越发“懒惰”，以前往往都是消费者来选择产品，现在他们更希望能够基于个性需求来让产品主动推荐给他们。

这一消费现象的呈现，要求我们的家纺店能够打造自己的供应平台，比如门店微信公众号，这不仅仅是促销信息传播的平台，更是客户互动、个性化推荐的供应链平台。艾美家这个公众号平台就做得很不错，大家有时间可以了解一下。

未来的家纺实体店不仅仅是一个门店，更是一个大平台。这个平台的数据库越大，你的商业体量就有多大。

时势造英雄，提前感知趋势，跟上时代的步伐在不断变化的市场环境中寻找适合自己发展的商业模式，成为突破困局的那个人！