【品牌家纺网讯】稳定的价格和合理的渠道利润是老产品能高持续畅销的生命线。水星家纺认为：家纺品牌的老产品在价格方面常面临的问题有以下几点：

一是渠道的利润低，遭受竞品攻击时，反击的能力弱。对此问题我们在实际工作常用的策略是，加强对市场的预测和竞品信息的搜集，抢在竞品前面开展促销压货工作，尽量减少竞品的机会，同时阶段性引进促销力度大、利润空间大的策略性产品来打击竞品的攻击；

二是持续强化对老产品的刚性价格管理，延长生命周期，引导终端渠道严格按照企业指导零售价进行销售，严禁终端降价销售，加速老产品死亡。

三是提高零售价，拯救成熟产品的关键点就是如何提高渠道商利润。具体办法为：

办法1：抓住涨价机会，如经济通胀，原材料涨价；产品包装升级；其他竞品涨价等利用或机会；提高供终端价拉升终端零售价；

办法2：以老品带新品，变相加大物质奖励，置换利润；

办法3：小步慢跑，促销牵引。“小步慢跑”的涨价方式，消费者支付5％~10%左右的涨价成本是比较容易接受的（30元*5%=1.5元；60元*5%=3元）；设定合理的涨价理由（切忌-涨价裸奔）：先从个别产品涨价开始，切忌全部涨价。

四是控制大户政策。大户政策是低价的市场串货，引起市场价格的波动的根源。此类问题主要加强三个方面的控制，其一，产品供价统一性，大户采取模糊奖励政策，价格维护奖励政策；其二，产品流向的严格管理；其三，串货行为的严格惩罚。