1个县城2亿元的市场销售，这抵得上一个大中型家纺企业的销售体量。可格家居是如何做到的呢？结合大家的观点，今天就来和大家聊一聊。

首先：聚焦一个市场，做大一块蛋糕

可格家居在慈溪县城开了9家店，这样的市场布局，实现了对区域市场的高密度覆盖。可格的工作人员说：“目前我们只做慈溪市场，等经营成熟后，才会考虑外围市场的开拓。”

当你还不具备布局全国市场的时候，那就聚焦一个区域市场，做大做强做深，可格就是这样做的。1个县城2亿销售，形成了可格在慈溪的影响力和号召力。

市场经营，不是将100米的地方只挖1厘米；而是要在1厘米的宽度上深挖1万米。可格家居目前只深耕慈溪市场，做大做强当地市场这块大蛋糕，这是一种聚焦战略，也是一种容易成功的经营模式。

其次：锻造品牌的力量，可格就是NO.1

虽然可格家居只是一个地方性的渠道品牌，但是他的影响力已经响彻整个行业，也吸引着大量的业内人士前往观摩学习。

慈溪家纺市场竞争异常激烈，梦洁、富安娜、博洋等一线品牌虎视眈眈，还有那些中小品牌星罗棋布，但好不夸张的说，可格就是慈溪家纺品牌的NO.1。这不仅是销售数据决定的，也是由可格的品牌高度决定的。

可格的品牌之路，除了上面提到的聚焦区域市场外，或许只是做到了以下三点：

1、借助品牌的力量，成就可格的高度。可格先后引进了凯盛、罗莱和慕思等业内知名品牌，用他们的品牌影响力，来凸显自己的品牌厚度。站在了巨人的肩膀之上，让可格一下就具备了大牌的DNA。

2、借助对手的力量，树立自己的市场地位。可格的选址都是商业位置极佳的地段，毗邻的也都是一线大品牌，比如可格总部店的对面云集了梦洁、富安娜、寐以及博洋等一线品牌。你与什么样的人为邻，你也会成为什么样的人，品牌也是如此。看似竞争激烈的商圈，其实也构成了大牌固有的圈层经济。

3、完全品牌化的操作，让可格比品牌更品牌。看上去像品牌，比实际是品牌更重要。一个门店要让顾客认可你是品牌，从外观形象到内在底蕴，都要让对方感觉你就是品牌。我们一行十数人都是次走进可格，但无不称赞可格就是大牌。这是一种感觉，它需要时间和文化的沉淀。

后：将门店的体验感做到

线上销售尘嚣甚上，实体店要想发挥自身优势，只有将体验感发挥到。可格家居走进去就给人一种很舒服的购物环境，一站式的购物体验、生活化的陈列场景、资深专业的导购讲解……让人喜欢在这样的环境中边走边看。

我们随行的客户说：“同样材质的床品，虽然可格的标价要比我们店里高很多，但我觉得一点也不贵。”由此可见，当购物的体验感和价值感营造出来的时候，品牌的溢价能力也就凸显出来了。我们随处都能看到：可格店里摆放有致等待送货的商品，客单价少则两三万，多者十数万，这就是实体店魅力的体现。