每到夏天，家纺就进入了一年一度的销售淡季。除了做好应季产品的推广外，门店运用多的方法，恐怕就属反季清仓活动了。

今天，给大家分享某家纺门店的活动案例。就如何做好反季清仓活动，希望能给带来一些灵感和思维

活 动 背 景

这次反季清仓活动，发生在中原地区一家县城临街专卖店，经营面积150㎡，门店经营已有9年时间，以经营中端床品为主。

门店地处该县城的家纺一条街，不到200米的距离，集中了大大小小十多家床品店，包括一线大牌店、大众品牌店以及市场散货店。

活 动 目 标

每年的销售淡季，这家店都会举行反季清仓活动，但是规模都不大，效果也是一般般。这次大规模的反季清仓，实在是迫不得已。

目的1：库存清理

虽然门店生意还算不错，但是多年经营造成的库存积压在60万元左右，给门店的经营和发展还是带来了不小的压力。只有清仓处理，才能盘活门店资金。

目的2：优化产品结构

家纺产品更新换代的速度越来越快，一些滞销款平时根本动不了，比如婚庆多件套、提花四件套等，积压在仓库里，只能成为废品一堆。借助活动亏本处理这类不良库存，可以优化产品结构，加快现金流。

目的3：有效梳理会员

门店虽然经营了有9年时间，但是会员数据非常不完善，一般只是价格微信好友，也几乎没有针对会员去做过运营管理。老板想通过这次活动，让店员重视会员的重要性，梳理有效的会员数据，为后续的会员运营管理打下一个好的基础。、

活 动 内 容

既然是反季清仓活动，就要体现反季产品的优惠力度，才能让消费者更加信服。所以在活动内容的制定上，除了利用免费产品来引流，我们借助了3款反季产品来推动活动的开展。

内容1：免费策略

打电话邀约的老客户，进店即可免费领取一份礼品。礼品为凉拖2双，其中1双直接免费领取，另外1双转发互动才能免费领取。同时，我们会提前测算好每天进店客流人数，确保顾客能有一个好的购物体验。

内容2：超级爆品策略

活动之前，客户专门去市场包了一批库存牛奶绒四件套，80元左右的进价，直接就卖99元，不过一个微信号只能购买一套。

之所以选择牛奶绒四件套，不仅是符合反季清仓的主题要求，更关键的是不会受到竞争对手和线上的拦截。只要活动引爆，就会势不可挡。反季清仓活动果然按照既定的设想进行，全城疯抢牛奶绒四件套，总计销售了七八百套。

当然，为了防范意外情况的发生，我们另外挑选了一款冰丝席三件套作为人气爆品。

内容3：做好连带销售

299抢购二合一被，再送300元抵用券，一次性购物满300就可以直接抵用，连带率达到了80%以上，推动了活动现场其他产品的销售。

总结：活动成功的两大要素：引流和成交。现场有人气，连带有方法，活动不成功都难。

宣 传 推 广

盲目的活动宣传，不仅没有效果，还造成了广告资源的浪费。所以，针对该门店的实际情况和市场情形，我们只做了3个动作，就确保了活动现场的人气。

宣传1：电话邀约

电话邀约话术：您好，xx姐/哥，我是xx家纺的xxx。天气热了，我们为您准备了两双网红凉拖，x月x日-x月x日期间，您看哪天有时间过来领取……那我就帮您预约到x月x日吧，稍后给您发一条提醒短信。过来的时候，您凭借短信领取即可！祝您生活愉快，再见！

发一条提醒短信：尊敬的顾客，您的专属礼品已经准备好了，跟您预约到店的时间是×××，过来时凭本人手机号及短信领取即可！我们门店现正在开展反季清仓，99元抢牛奶绒四件套非常火爆，需要的话也可以帮您预留一套。我们的地址位于×××

宣传2：宣传车

通过前期调研，门店顾客有不少来自周边乡镇，这次我们提前三天安排了宣传车，每个乡镇循环宣传造势。

宣传3：短视频推流

短视频宣传是传播快、覆盖广、效果直接的宣传方式之一。通过同城号前期高频宣传，再有针对性的推流，确保了活动信息化的宣传。

活 动 控 场

员工燃起来！数据抓起来！顾客买起来！

给员工设定好PK奖励机制，时时播报数据，天天发奖金，日日做总结，让员工每天状态爆燃！

通过时时关注进店率、试穿率、成交率，时时调整推广力度和成交技巧，这次因为是反季商品较多，现场重点抓顾客的连带率，通过高的连带率来实现高的成交率。

顾客进店之后，时时感受到活动的浓烈氛围，感受到店员的热情接待，活动的超值，进店之后买买买！本次活动业绩突破了50万+，在当地引起了不小的轰动。