说到门店运营，促销是永远绕不过去的话题。随着消费习惯的更迭以及零售渠道的多样化，促销的作用也变得日渐式微，但它对于门店的重要性依旧举足轻重。离开了促销，你还如何做好平时的门店推广？

促销是门店频繁的营销推广手段，没有之一。不过，你真的会做促销吗？以下十大禁忌一定要规避。

一味打折降价

促销惯用的手段，通常都是打折降价。打折降价是把双刃剑，可以吸引消费者的目光，同时也拉低了你的品牌形象。更为致命的是，一任的打折降价，还会造成消费者对品牌失去信任感。

优惠没有重点

在信息爆炸化的今天，消费者接受到的信息多如牛毛，你的活动优惠没有重点，就不会让对方记住你。集中全部的资源，去引爆一个点，进而产生连带，才是促销成功举行的正确方式。

全年都在搞活动

这场活动刚结束，下一场活动又开始启动，这样的现象在终端屡见不鲜。促销只是门店营销的重要组成，但不是全部。活动过于频繁的话，效果也会越来越差。当你的活动失去作用的时候，你的门店也只能关门大吉。

单纯的追求销量

很多实体店做活动，就是单纯的追求销量。追求销量没有错，但一定要顾及品牌形象、老客户利益以及日常运营等要素。如果单纯的追求销量，后的结果就是捡了芝麻丢了西瓜，门店好不容易建立起来的运营体系，就会付之一炬。

过度透支老客户

在自然客流量日益稀缺的今天，很多门店都在“死磕”老客户，每次活动都会发信息或打电话给老客户，搞得他们不胜其烦，终索性将微信拉黑。过度透支老客户，终的结局就是逼着对方离开。

没有增量客户

我们评价一场促销是否成功，一般会考虑三个维度：销量、品牌和增量客户。如果没有增量客户，那么活动只是在提前消费你的老客户。只有增量客户，你的门店活动和日常运营，才是可持续性的。

被动开展活动

只有做好充分的筹备工作，促销才有可能成功；很多门店的活动都是被动开展的，看到竞争对手在做活动，就匆忙跟上，效果自然不会太理想。随着市场竞争白热化和消费理性化，活动成功的偶然性已经不复存在。

赠品过于随意

通过赠品去吸引顾客，也是促销活动惯用的手段之一。赠品要有吸引力，必须满足四个要素：日常化、品质感、关联度和多样化。否则，赠品就变成了摆设，对活动没有明显的推动作用。

过程跟进不到位

促销效果评估是阶段性常态，它不仅是在促销活动结束后才形成的，而是贯穿于促销的整个过程，只有实时掌握动态，才能及时做出相应调整，以限度的确保活动的成功开展。

活动套路太深

随着消费意识的觉醒，顾客对活动套路已经形成了本能的排斥。没有套路，才是的套路，有些活动优惠，一看就是满满的套路，顾客自然不愿意参与进来。活动的开展，多一些真诚，少一些套路。