【品牌家纺网讯】家纺业布局电商平台纷纷进驻美乐乐，靠自营品牌起家的美乐乐在崛起之后，于今年年初开始布局平台开放，继喜临门、斯可馨、酷漫居等数十个国内一线家居品牌入驻后，近日，美乐乐又迎来“中国三大家纺巨头”之一的罗莱家纺LOVO。

据了解，罗莱家纺在全国范围内开设了300多家连锁加盟商，及600余家连锁店，且有自己的电商独立品牌LOVO，销售渠道如此完善。不免引发笔者深思，家纺业布局电商平台何以青睐美乐乐？

在大数据时代，传统企业面临转型，但由于领域跨度大，转型需由内而外进行整合与改革，或可能动摇企业根基。而电商的平台开放恰好打开这个闸口。传统企业纷纷涌入电商领域，只需借力使力，而不用大费周章。

同时，电商亦可借由传统企业的品牌扩大SKU规模，对二者来说或是共赢格局。

其一：SKU的计算法则

众所周知，淘宝、天猫、京东等电商大佬都在搭建平台，这些平台具有超强的吸附效应，不仅海内外扎堆，入驻品牌更是数以万计，SKU规模极其庞大。而家纺只能算是其中一个不起眼的小类目。

毕竟大佬们是综合性电商，侧重点也在更换频率快的领域。比如淘宝、天猫以服饰为主，京东以电子产品为主，当当以图书为主。于是，家纺的电商之路便处在了一个相对尴尬，进退维谷的境地。

此外，中国纺织生产习俗历史悠久，家纺企业起源于传统，对电商而言本就显得被动。况且电商大佬坐拥半壁江山，举手投足或将搅动部分企业的生死格局，而家纺也就相当于大佬喉咙上的鲠，咽下去还好，被吐出来也就岌岌可危了。那么家纺企业的前景将如何安放？

家纺企业布局电商平台或许能反客为主，即扩宽网络销售渠道。据了解，美乐乐作为中国领先的家居品牌，主营的是家居品类，仅有家具、建材、家居家饰三个类目，SKU规模相对较小且集中，家纺占据举足轻重的地位。可见家纺在美乐乐会更具竞争优势。

其二：“抱团”可以“取暖”

由于家纺是面料型市场，大多千篇一律，很难做到款式的多样化和个性化，所以功能实用凸显的品牌至关重要。除了中国三大家纺上市公司罗莱、梦洁、富安娜之外，水星、恒源祥、博洋、梵欧等也是市场认可度极高的家纺品牌。

并且，这些国内一线家纺品牌大多是“高端平民化”的定调，产品极具性价比。再加上家纺是品牌集中度高的行业，消费者对品牌的依赖度很高。于是，中小家纺企业在市场上难以为继，面对优胜劣汰的压力，似乎形成了一个有趣的现象，即大品牌抱平台，小品牌抱大品牌。据相关资料显示，罗莱家纺约90%的收入来自加盟商。

另一方面，长久以来国内家纺企业发展良好，已成为纺织出口大国。随着互联网经济带动的全球产业链越抱越紧，不仅会演绎更加激烈的群雄逐鹿，也是逼迫已现颓势的传统企业扩宽渠道。

据了解，美乐乐仅在8月份上线预售Sealy、Simmons等美国原装进口床垫，家纺产品还是以国内品牌居多。也就是说，平台开放可以聚集更多企业抱团取暖，形成坚固的防御堡垒。

其三：借势O2O落地体验和服务

据相关资料显示，罗莱电商营收占总营收的15%左右，特别是LOVO品牌在过去5年的复合增长率超过120%，预计未来3年电商销售超10亿;梦洁去年的电商销售占比近8%，电商复合增长率超过100%，预计未来3年电商销售超过6亿;富安娜电商营收占比更是达到15%，增长率超过75%。

很明显，传统企业布局电商平台或是大势所趋。但是传统企业从线下到线上，与电商从线上到线下的概念是完全不同的。传统企业转型电商，更多的是依附电商的开放平台;而电商的线下布局，则可与线上形成互动的营销模式。

或许美乐乐“线上引流，线下体验”的O2O运营模式对家纺来说至关重要。据了解，美乐乐是国内领先的O2O电商，在全国范围内开设了300余家线下体验馆，线下布局相对完善，第三方品牌或可在体验馆内摆展。

消费者购买家纺类产品，天花乱坠的描述诱惑力不强，无论是床垫、被褥、枕头，舒适度与回弹性都要亲身体验过后才有感。所以，美乐乐的线下布局势是带动体验的不二选择，而第三方品牌也能得益于美乐乐线下流量转化。

所以，罗莱家纺入驻美乐乐并非惊世之举，家纺业布局电商平台是深思熟虑的结果。之后或许会有更多大牌家居企业携手美乐乐，平台开放将是企业共赢的助力。