2022年的家纺零售，经历了前所未有的磨砺和挫折，虽然家纺经销商也许在模式和形式上有些老化，但是它的存在是不可磨灭的，也是任何一个平台，任何一种形式都无法替代的。

这里，我们首先了解一下：经销商到底是一个怎样的群体？

很多人对经销商的认识都很少，大多数接触的只是业务员。在他们的眼里，经销商可能只是一个中间商，是一个小老板，是一个搬货运货的……

作为厂家的业务员，只知道冲刺销售了，要去找经销商。至于经销商到底有什么作用？有什么影响？有什么区别？与他们没有太大的影响。

受2022年疫情影响，家纺行业的大多数经销商损失惨重，门店不能正常营业、应季品出现严重滞销、电商直播的肆意冲击……2022年的家纺经销商只有一个心情：“太痛”！

但再苦再难，一切都会过去的！

经销商的压力

经销商的压力就是来自于外界对他们的不了解！

社会不了解他们，感觉他们是随时可以替换的存在。在网销和直播的大肆冲击下，不少人认为家纺终实体店早晚会被新的零售模式所取代。

子女家人不了解他们，都是做生意，为什么总是那么累？忙的时候，每天不着家，早出晚归，整天都很疲惫。等到孩子长大了，指望着孩子能够接班，但是大多数经销商子女都不愿意继续父辈的生意，情愿在外工作打拼。

厂家不了解他们，感觉他们随时可以替换。厂家总是感觉市场是无穷大的，不断增加的销量任务，不断的压货，还有各种不断克扣的费用。总是把经销商当做是随时可宰的羔羊，给经销商不断施展高压。

作为时代的产物，经销商成为了厂家、消费者、业务员等群体共同的纽带。这样的地位，决定经销商要接触各方面的人物，注定经销商是不被理解的一个群体。

但是，经销商并没有因此而放弃奋斗。

永不停息的奋斗

每一个经销商刚入家纺行业时，都是从夫妻老婆店开始做起。生意稍微有些起色，也总是闲不下来，每天接货、卸货、盘点、记账都要亲力亲为。

就算是做大了一些，有几个员工了，也少不了各种应酬，厂家的业务以及各形各色的人物都要接触。

冬日里趟风冒雪，恶劣的天气也没有丝毫放松。

夏日里风吹日晒，雨打风吹都不能休息。

别人在说996，经销商只能守着自己的7*24。

经销商无法替代的价值

每一个和经销商有接触的总感觉经销商可有可无，但是当真的没有经销商的时候呢？

经销商作为厂家和消费者的中间人，所承担的远超想象，是厂家的仓库，是厂家的运营中心，服务中心，配送中心，资金流动中心……这些都是经销商在做。如果没有经销商的中间承载作用，很多上游企业都会倒闭。

经销商的存在不仅仅是连接厂家与终端，更是中间的一个过滤器，帮助消费者选择更好的产品，帮助厂家抢占市场。节省的不仅是时间，同时也避免了大部分的风险。

作为一个承担风险、资金、销售、仓库、配送……等各个流程的核心，居然会被认为是无用的，这是怎样一个笑话。

经销商也许在管理、发展上有些老化，但是它的存在是不可磨灭的，也是任何一个平台，任何一种新零售都无法替代的。