在今年1月举行的德国法兰克福国际家用及商用纺织品展览会上，50余家海宁家纺企业抱团参展，携上千款新产品惊艳亮相，达成意向成交金额超2.3亿美元。其中，不少许村镇抢单企业由新生代企业家领衔。在许村镇新生代企业家中，有白手起家艰辛创业的“80后”“90后”，也有子承父业实现企业新一轮腾飞的“创二代”。

斩获新订单扩大“朋友圈”

春节后一复工，海宁万德福纺织有限公司的生产车间就忙碌起来。许村镇新生代企业家、万德福纺织总经理周平华把新出的样品一一打包好，陆续发出，其中发往海外的包裹足有20多件。

在1月的法兰克福抢单之旅中，万德福纺织在展会上当场签下3个订单，涉及20万美元。“收获的不仅是真金白银的订单，还有日益扩大的‘朋友圈’。”周平华说，她在展会上收到了近40张名片，“他们都是潜在的客户。”

得知海宁组团前往法兰克福参展的消息，周平华果断报团。果然，这一步走对了，万德福纺织等来了柳暗花明。她人还在国外，一批样品已经让同事寄到了意向客户手上。

除了发邮件、寄样品，近日，万德福纺织也开门迎客了。在法兰克福展会上有过初步接触的意向客户中，有多家企业在国内设有办事处。“他们对我们的产品很感兴趣，目前，已有4家派办事处的代表来企业现场考察，并给予了很积极的反馈。”周平华说道。

启发新思路抢占新市场

目前，大多数许村家纺企业处在新老交替的关键窗口期，面对国内外形势的变化，新生代企业家必须抢抓机遇、奋力奔跑。

不止法兰克福之行，近日，包括许村镇时尚产业新生代联合会会长、海宁市天一纺织有限公司总经理鲁建平在内的新生代企业家们，依然在向海外市场发起“猛攻”。一次次抢单之旅，大家不仅带回了真金白银、潜在客户，还收获了前沿市场动态。

“色调、质感、纹理等市场需求随时在变，以往流行的款式，现在很多都已经淘汰了。”艾诺纺织科技负责人钱高锋说，1月的法兰克福抢单之旅让他迅速察觉到了当前行业风向的转变。“去这一趟，不亏。瞬息万变的时尚流行趋势，给了自己紧迫感和危机感，也为企业下一步生产研发提供了新思路。”

为了适应客户新需求、市场新潮流，艾诺纺织科技正奋力追赶。钱高锋说，当前的市场更喜欢素雅的面料，讲究的是简约大方、经久耐看，而许村镇作为国内的家纺面料生产基地、提花家纺产销中心，家纺企业尤其擅长生产提花面料。显然，当下大面积的提花已经不再适宜，家纺企业需要实时改变生产方向。

既要抢市场，更要强内功。钱高锋说，越是“走出去”，越是能清醒，企业发展终究要靠三样“法宝”：一是创新；二是服务；三是品质，说到底还是要靠质量取胜。“当前，艾诺纺织科技除了染厂外，已经形成了一条相对完整的生产链，创新有之，服务有之，更是把品质放在位。接下来，我们将更加注重细节，向着每年产值增长10%的目标前进。”