2023年，全球经济增长放缓，消费动力不足，国际贸易环境复杂，地缘政治和贸易摩擦等不利因素在一定程度上给我国家纺行业尤其是外贸企业带来压力。总体来看，2023年家纺行业整体保持了平稳恢复的发展态势，成本控制与抵御风险的能力进一步提升。随着宏观环境的改善与消费需求的提升，行业发展的韧性不断增强。行业企业在积极推进数智化转型、新材料研发与应用等方面不断取得新进展，大健康与助眠科技等消费热点为行业企业品牌塑造提供动力。同时，行业协会与重点企业共同围绕科技、时尚与绿色不断推进转型升级，为推动行业现代化产业体系建设奠定了良好基础。

今年以来，在宏观环境向好的背景下，我国家纺行业总体运行实现平稳回升，行业内外贸订单整体较为稳定，总体实现良好开局，但行业的市场景气状况还有待进一步改善。

经营业绩保持稳定

行业展现发展韧性

近期，我国家用纺织品行业上市企业相继发布了2023年业绩报告及2024年一季度业绩报告，从已取得数据的14家主要家纺上市公司的经营数据来看，行业整体恢复向好，上市公司业绩普遍回暖。

在14家企业中，2023年实现主营业务增长的有8家，其他6家主营业务收入出现了不同程度的下滑。具体来看，梦洁股份（002397）、水星家纺（603365）、孚日集团、太湖雪、众望布艺（605003）、西大门（605155）、玉马遮阳（300993）实现营收和利润双增长。其中，梦洁股份和众望布艺净利润同比增长破百，分别为105%和245.67%；水星家纺、孚日股份（002083）、太湖雪、西大门、玉马遮阳净利润同比增长分别为14.93%、40.80%、8.59%、11.08%、5.36%。罗莱生活（002293）、富安娜（002327）、梦百合（603313）尽管营收有所下降，却实现了利润增长，其中，梦百合净利润同比增长也实现破百，为157.74%；罗莱生活净利润同比微增，为0.03%；富安娜净利润同比增长7.02%。真爱美家（003041）、卡撒天娇、联翔股份（603272）、趣睡科技（301336）实现营收和利润双下降，其中，卡撒天娇和联翔股份净利润出现亏损，主要是受国际形式复杂多变、消费能力不足等多重因素叠加的影响，企业承压较大。

今年一季度，随着各项促消费政策措施落实落地，消费潜力加速释放，消费对经济增长的主引擎作用进一步夯实，消费需求持续扩大，我国家纺行业一季度总体运行实现平稳回升，大部分家纺上市企业利润持续向好。

富安娜、水星家纺、孚日集团、太湖雪、梦百合、众望布艺、西大门、真爱美家、玉马遮阳、趣睡科技10家企业今年一季度的净利润同比实现不同程度增长，其中，孚日股份和真爱美家净利润同比增长破百，分别为263.13%和105.56%。罗莱生活、梦洁股份、联翔股份实现营收和利润双下降，卡撒天娇尚未发布一季度业绩报告。

优化布局线下渠道

提升终端盈利能力

随着我国城镇化率的不断提升，下沉市场的消费能力吸引了更多品牌的关注和布局；伴随城市消费者生活方式的变化，具有综合消费体验的购物中心也成为家纺企业线下为重要的渠道之一。2023年，各家纺企业通过强化线下布局，拓展升级门店，调整渠道策略，来缓解线下客流波动、消费信心不足等客观因素带来的影响。

罗莱生活在巩固扩大一线、二线市场渠道优势的同时，积极向三四线及以下市场渗透和辐射。截至2023年末，公司各品牌在国内市场拥有2730家终端门店，同时在华东等地区占有领先优势。

罗莱生活采用多品牌运作策略，目前公司品牌覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野），高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐蜗、恐龙）。罗莱床上用品连续19年（2005-2023）市场综合占有率位，罗莱儿童床上用品连续4年（2020-2023）荣列同类产品市场综合占有率位。

水星家纺在对“水星STARZ HOME”形象升级后，进一步深化线下终端形象转化，不仅在店面装修、产品陈列、平面设计等硬件上升级，同时还在服务质量、店铺管理、顾客维护等软实力方面进行强化培训，以实现门店形象的整体升级。同时，通过建立终端门店零售系统，来改善门店经营效率，推进终端门店利用企业微信、视频号、抖音、小程序等与消费者进行精准互动，提升入会率，借助数字化系统升级会员管理模式，为消费者提供更多人性化的品牌服务，提升产品附加值并巩固品牌的优良口碑。

富安娜在2023年也对终端门店设计陈列、产品创新、多系列时尚用品开发等方面进行了统一规划，逐步在全国重点城市布局超级形象店，以线下实体美物空间来触达消费者的品牌认知。富安娜认为，随着城市化进程的加快，中国市场仍具备巨大的消费潜力，家纺行业线下品牌出清很快，而差异化的高端品牌正需要在全国重点城市进一步布局。截至2023年末，富安娜线下门店（含专柜）数量为1494家，加盟商门店数量为1010家，直营门店数量为484家。

梦洁股份采用“直营门店调整、加盟大店连开”的渠道策略，针对大型城市“战略布局”门店盈利能力进行科学评估，有针对性的进行关闭或者调整，提升直营门店整体盈利能力，打造直营标杆门店与大店盈利模型；通过“梦洁鲲鹏精英俱乐部”“黑鲸大V行”“招商引荐会”等多样形式发展大商客户，提供完备周全的开店方案、开店支持。截至2023年末，梦洁股份共有加盟商821个。

大力开拓电商渠道，

让产品从“流量”向“留量”迁移

随着互联网和社交媒体的普及，线上商品零售占比仍保持不断提升，抖音、小红书等受当下消费者欢迎的平台迭代推出新型零售体验，直播电商格局快速变化，电商渠道进一步多元化发展，线上线下（300959）相融合的新零售运营模式也在不断为行业和品牌创造新的发展机遇。新零售已经成为当前家纺发展的热点话题。

2023年，罗莱生活在保持与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上，持续布局抖音等短视频平台，通过自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序、小红书等多元化营销方式，提升品牌知名度及业务规模。公司2023年业绩报告显示，在“6·18”和“双十一”大促活动期间，罗莱生活荣登全网G M V名，天猫罗莱官方旗舰店单店GMV名。

富安娜表示，电商渠道是公司提升规模和品牌竞争力的重要载体，公司与国内的头部电商平台，比如天猫、京东等建立了长期战略合作关系。截至2023年末，公司电商团队共有231人。

水星家纺将“线上线下融合，全链路数字化”定为企业长期发展战略。公司一方面保持了在天猫、京东、唯品会等电商平台的规模化经营优势，另一方面进驻了抖音、快手、拼多多等具备高潜力的电商平台，形成了从货架电商到内容电商的全方位覆盖，深化了渠道的触达力。

孚日集团主要通过第三方在线平台开展B2C模式的产品销售，通过入驻开设自营品牌旗舰店的模式与第三方平台进行合作，目前已覆盖京东、天猫、拼多多等主流电商平台，以及在抖音、快手、小红书等新媒体上开展品牌展销活动。

太湖雪在天猫、京东等传统货架电商渠道，通过产品扩品及加大品牌投放等方式，不断提高品牌在蚕丝被类目市场占有率。2023年，太湖雪在天猫渠道主营业务收入同比增长87.35%，在京东渠道主营业务收入同比增长31.66%，进一步夯实了品牌在蚕丝被细分市场的头部商家地位。在抖音渠道，太湖雪采用了“达播”+“品牌自播”双轮驱动的营销策略，一方面通过“达播”扩展在公域流量的品牌知名度及销售转化；另一方面通过“品牌自播”构建品牌私域流量池，强化“蚕丝被就选太湖雪”这一品牌定位。2023年，太湖雪在抖音渠道主营业务收入同比增长394.30%。

科技守护睡眠

舒适健康睡眠产品优势明显

当前，越来越多的消费者开始关注睡眠质量，对绿色健康和舒适品质的需求不断增加。通过洞察消费者需求变化，头部家纺企业积极创新研发技术，持续优化产品结构，进一步推进睡眠科技成果转化及应用，提升产品的功能属性。

为了构建罗莱生活的核心技术壁垒，赋能产品创新，2023年，罗莱研究院正式升级为罗莱超柔研究院，罗莱超柔研究院的成立将更加聚焦罗莱的超柔科技定位，全力形成超柔领域的关键技术并赋能系列产品；同时将更加注重以用户的需求为核心，构建超柔技术体系，全面带给消费者的产品体验。为了协调纺织价值链中原料、工艺、后整理等各环节，整合超柔核心技术，罗莱超柔研究院构建了战略联盟技术生态圈，全面赋能超柔床品，帮助消费者提升舒适睡眠体验。

2023年，罗莱生活新申请专利77件，其中发明专利申请39件；商标283件、著作权161件；截至2023年末，累计获得授权专利242件、注册商标1438件、著作权2382件。水星家纺秉承“科学守护睡眠”的理念，不断追求科技化、功能性、绿色环保的产品属性，并将健康睡眠理念融入品质中。公司技术研发以功能性纺织纤维新材料和助剂材料的研发为重点，自主研发的天然草本抗菌茶氨酸纤维、低致敏纤维、植物蛋白纤维、玉润凉感纤维、净味放热纤维、抗菌抑螨纤维、红石榴纤维等材料凭借完善和稳定的工艺品质，成果逐步产业化。

2023年，水星家纺持续开展技术创新工作，一方面推进技术研发向纵深拓展，挖掘深层需求，洞察趋势性课题，攻克重点难点项目；另一方面大力推进科技成果产业化转化，满足市场需求和公司市场发展布局，运用天然原料提取的绿色环保材料，在提供消费者舒适体验的同时，增加了健康、生态的个性化功能选择。同时持续加强科技成果的转化和推广，确保技术研发力量在鲜活的市场环境中得到检验和历练，成为公司整体市场竞争力的重要源泉，如创新设计的水星家纺“3D经纬登峰白鹅绒被”以前沿的设计理念、细节考究的工艺技术，荣获2023年国际先锋设计大奖、法国设计奖、美国MUSE设计奖银奖，获得了广泛的市场关注度。

梦洁股份积极深度参与家纺行业标准起草与制定，2023年，公司参与国家行业标准修订4项；新申请、授权发明专利6项，实用新型专利1项，外观专利26项；率先推动汝城小黄姜、美洲雁鸭绒原料溯源认证。同时，选用奢侈品级原料，率先建立7A原料标准与7A原料基地，将7A超长绒棉、有机桑蚕丝、大朵鹅绒应用产品生产。

太湖雪专注于蚕丝被工艺与技术的创新，公司主要研发方向包括创新设计和技术研发两个方面。创新设计包括花型设计、款式开发、工艺升级以及定制化产品设计。技术研发包括原材料品质提升、生产工艺改进和产品功能开发。公司基于市场需求变化不断优化产品结构，产品创新设计上注重丝绸文化挖掘、时尚颜值表现；技术研发上结合黑科技，提升功能及舒适性，从而持续提升公司产品的核心竞争力。截至2023年末，公司累计发明专利7件，实用新型专利90件，著作版权2277件。

整体来看，尽管市场有所变化，部分企业业绩增速放缓，但家纺市场整体向上的趋势未变。“研发创新”依旧是家纺上市公司的关键词之一。家纺用品通过引入新材料、新技术和新工艺，为消费者提供了更多样化、个性化的选择，满足了人们对健康生活方式的追求。

当前，我国家纺行业虽然面临诸多挑战，但整体上仍然具有发展韧性。在复杂的市场环境下，家纺企业必须加快适应技术创新带来的产业格局调整，通过科技创新获取竞争新优势。下一步，我国家纺行业要围绕国家和行业发展的总体方向和行动要求，以科技创新全面带动和持续引领我国家用纺织品行业新质生产力水平，多维度持续推进行业的现代化进程。