软装市场风云变幻，随着90后、00后的崛起，在“懒”、“宅”当道的时代，主流消费者对品牌、风格、服务要求更高。因此，越来越多的墙纸墙布品牌开始拓展产品品类，迎合市场需求，然而，单纯靠扩充产品类别就可以脱颖而出嘛？雅菲壁布也是转型升级的一员，显然，雅菲壁布是成功的。

雅菲壁布始于2010年，致力于为中国家庭提供兼具装饰、实用、时尚的美学空间装饰体验。雅菲壁布以生产墙布为切入点，现在已经开始向软装一体化发展，包括雅菲壁布、雅菲窗帘、雅菲墙咔等空间饰品等陆续上市，获得良好的市场反馈。2021年北京墙纸墙布窗帘软装展上小编有幸采访到了雅菲壁布市场总监刘旭先生。刘总在采访中分享了雅菲壁布向软装一体化发展的过程中，在营销领域的心得体会。为我们揭秘雅菲壁布营销布局的点点滴滴：

“雅菲壁布从2019年开始布局集成软装，2020年上新窗帘，在渠道开始小范围测试，2021年将上新墙咔。近3年的布局调整中，公司制定了一系列的营销方案，形成品牌营销口碑背书，使得经销商在门店销售中能够更好的为消费者介绍雅菲品牌，让消费者更容易接受雅菲品牌。”

根据用户消费习惯变化，配套线上宣传

“在疫情防控常态化的推动下，消费者购买习惯逐渐转移线上，网上购物速度不断攀升，电子商务在许多行业的渗透率显著提高。可以看出，消费者的消费方式转为线上已经成为全球趋势。对于软装客户群体来说，这个品牌怎么样，或者也会去看别人对着品牌的评价怎么样，它的口碑传播怎么样，它在某一些专业度的网站上有没有它的声音，这些因素都会影响到用户的判断。因此，提升内容包装，配套线上营销，是有必要的。2021年3月，雅菲签约了著名影视名星蒋欣女士为品牌形象代言人，蓄势谋远与XIN同行。”

对于壁布产品而言，行业展会依然是经久不衰、屡试不爽的重要方式之一。

“尽管互联网营销的玩法层出不穷，但对于软装行业而言，行业展会依然是经久不衰、屡试不爽的重要方式之一。软装产品，尤其是壁布，它是一种具有美感的，有温度的产品，需要用户亲自的在场景中，触摸它、感知它。壁布产品的特性决定了线下展示的必要性。雅菲壁布每年都会参加北京和上海的墙纸墙布窗帘软装展。通过在展会上发布新品，让经销商直观的去感知产品，从而促进成交。”

“纵观整个墙布行业发展趋势是由南向北扩张的。北方市场对于雅菲来说是非常重要的。北京墙纸墙布窗帘软装展是是软装行业盛会，是拓展北方软装市场的重要阵地。这与雅菲的发展布局非常匹配，所以雅菲对于北京展是非常重视的，每年在北京展上都有大量投入，而且参展效果也是非常不错的。不管是经销商还是厂家都达到了预期的效果。从客流、展馆布局、主办方的服务、参展商氛围、现场活动到经销商、厂家的参展效果都超出了我们的预期。”

透过雅菲市场布局看行业：

《中国墙纸墙布白皮书》调查显示，2019年华东、华南、华中依然是墙纸墙布的主销区域占比57.4%、49.7%、44.1%，但与2018年相比，华东59.7%、华南54%、华中46.8%的市场占比有所下降，而华北、西南和西北区域市场占比正在逐步上升，显示良好的发展势头。因此，提前布局北方市场，抢占市场先机，对于墙纸墙布软装企业的扩张发展是非常重要的。

透过雅菲营销布局看行业：

线下展会具有获客成本低、客户来源广、客户流失率低、不可替代的直观体验、信息更新更快捷、大数据收集整理便利等优势，与现阶段软装企业发展的需求更匹配，和软装产品的特性更契合。而线上宣传传播范围广、不受时空限制，符合当下用户的信息获取习惯，线上线下相结合更加有利于软装企业品牌宣传。

公司简介

杭州格堡莱装饰材料有限公司麾下“雅菲”壁布品牌，诞生于2010年，行业商会副会长单位。长期与英、意、奥等国际知名设计机构深度合作，满足终端对于品质与空间美学的需求。拥有湖州、海宁占地近50亩的两大生产基地，320条欧洲进口生产线。全国近4000家雅菲壁布全国网点，正为满足中国家庭对品质家居的诉求，提供先进的墙面美学完成方案，全情投入，热忱服务。