北交所上市家纺企业太湖雪（838262）于11月9日参与北交所“创新引领，共享成长”主题集中路演时，对公司前三季度经营情况、线上线下渠道情况进行了介绍。

太湖雪专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产制造、品牌推广、渠道建设和销售服务。2023年前三季度，公司实现营业收入3.48亿元，同比增长58.66%。

太湖雪介绍，前三季度，公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目，完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。

国内线下渠道方面，前三季度线下渠道主营业务收入同比实现45.62%增长。公司表示，在新增直营门店及持续提升现有门店运营质量的基础上，通过视频号、短视频等形式，扩展公域流量，培养私域流量，加速线上线下融合发展；同时企业客户集采渠道利于公司在蚕丝被行业的领导地位，积极拓展头部流量平台成为其蚕丝被供应链服务商。

据介绍，公司目前结合在苏州市场品牌知名度和市场占有率，重点布局苏州市场，同时强化单店运营质量，提高单店坪效及人效。

国内外线上渠道方面，公司线上渠道主要为天猫、京东、抖音、亚马逊、海外官网等，前三季度线上渠道主营业务收入同比实现75.94%增长。公司利用在蚕丝被、真丝套件品类上的运营优势，扩大全系列产品的品牌宣传及销售转化。

其中，抖音渠道上，公司在提升“太湖雪官方旗舰店”运营基础上新增“太湖雪生活家居旗舰店”直播间建设，在直播带货方面采用了“达播”+“品牌自播”双轮驱动的营销策略。前三季度，抖音渠道主营业务收入同比增长305.03%。

此外，天猫渠道主营业务收入同比增长136.35%，京东渠道主营业务收入同比增长38.73%，亚马逊主营业务收入同比实现53.41%增长。