【品牌家纺网讯】1997年，火了一首《从头再来》。刘欢高昂的声音唱道：“心若在，梦就在，大不了从头再来”。这首歌就是为了鼓励下岗工人重新树立信心，鼓起勇气再就业 而创作的。那一年，作为企业骨干的朱子敬和妻子也一起下岗了。作为下岗工人，他又是怎么走上创业之路的呢？

天津竟成家纺创始人朱子敬

朱子敬：“我是来自天津竟成家纺饰品有限公司的朱子敬。

当时我和我爱人，本来上学的时候，学的就是染织专业，然后毕业分配以后在国企。

从事的也还是在一个比较大型的，这个国营的床上用品企业工作。企业不行，下岗以后，我们就按照自己所学所做的，所做的熟悉的这个行业，就继续做床上用品行业。自己开了公司。”

董豪：你当时就是初创企业的时候需要一部分资金来源，就是资金来源是怎么来的呢？

朱子敬：“当时那个环境，靠的是外围的关系，朋友。

因为我们一直从事这个行业。所以说呢，从这个原材料到我们那个下游的那卖场啊销售部门，都有我们原来的那个朋友关系。这些朋友给了我们很大的支持。

比方说吧，我们需要用布。那个做布的那个老板先把布赊我们，等我们把钱换回来了，再把帐给人家的归上。开始的时候是这样一步一步、一点点的这个做起来的。”

家纺产品

在销售渠道的变革中，朱子敬抓住了百货转超市的机遇，但是，从超市到电商，却让他犯了难。

朱子敬：“到这个电商时代来临的时候，我们也发现了这个问题。

我们介入的并不晚，而且有这个天猫店以后，我们也是批入住的企业。

为什么没有做起来呢？我们也经过了一段时间深入的那个调查研究。

开始的时候是我们自己的人在做，然后呢，做不起来。做不起来总感觉是咱们产品，咱们这个人不够专业，对这个电商了解的不够透彻。

咱们找代运营公司。代运营公司都是专业研究的这些人士通过他们帮我们代运营、操作，销量是上来了，但是利润没了，甚至于赔钱。一个活动下来之后算账，赔十好几万。

因为是新兴的一个业态，整体环境的那个管控，存在一定的问题。

在这个网上的这个以次充好，咱不说假冒伪劣，起码达不到一定的那个质量标准。

这个形成的那个价位竞争、低价竞争。像我们这个传统的企业，我们可以说是有名有号的企业。我们天津竟成家纺，在这个超市行业里面一提，是个响当当的企业。而且我们这个怡侬的这个品牌，是我们天津市的产品、著名商标。

所以说呢，为了迎合这个价位，去降低产品的质量标准，这个事我们肯定是不会做的，我不能砸自己的牌子啊。”

创业访谈人物特别节目

朱子敬不愿意牺牲品质迎合电商市场。但是，其实普通消费者却很难分辨床上用品的质量好坏。

即便如此，他也不会因此改变自己对产品质量的坚持。他相信，品质才是企业发展的长久之道。