欧派全案软装跨行创富新选择

隔行如隔山，国人做事都讲究不熟不做，尤其做生意，更是讲究经验积累！在家居建材行业，相对于一些品类动辄几百万的投入，软装相对于整个行业来说首批投入低，无需库存，施工安装简单，成为一些新入门的创业者或者跨行经营者的。欧派软装，作为欧派品牌家族的后起之秀，中国整体软装新趋势的创领者，凭借欧派强大的品牌影响力、领先的软装全品类营销能力、出色的信息化支持能力及软装行业相对低门槛的进入条件，成为众多跨行业经营者的项目，而事实证明，欧派软装的全案营销模式的强大市场营销力，正携手这些跨行业精英快速成长，犇驰创富！

8天62万重庆欧派软装开业大捷

重庆作为中国年轻的直辖市，发展速度令人瞩目，发展潜力巨大！曾经代理大金空调的重庆柳总加盟欧派软装，就在于欧派软装在行业内无以伦比的品牌资源优势和强大的整合能力。出于对欧派软装全案定制模式的高度认可，为了让重庆欧派软装一开始就走对方向，踏准步伐，柳总在初期开业不畅的情况下，果断申请公司样板打造团队的帮扶，引导重庆商场直接驶上全案定制的快车道！在公司样板打造团队的强力帮扶下，重庆商场后期开业活动8天签单23单，签单总额超过62万，大大超过了商场的预期，在重庆市场一炮而红，大获全胜。

跨行经营新兴商场开业前期遇冷

重庆作为中国年轻的直辖市，发展速度令人瞩目，发展潜力巨大！曾经代理大金空调的重庆柳总加盟欧派软装，就在于欧派软装在行业内无以伦比的

重庆商场开业活动业绩令人瞩目，但是并非一开始就顺风顺水，重庆开业是如何一炮而红，接下来我们来对重庆的开业活动做一个简单的回顾。

重庆代理商作为传统空调的经销商，于今年加盟欧派软装五一开业，门店配置3个销售1个设计师，均无软装从业经验。而所在红星商场开业不足半年，流量少，单店知名度低，商场获客能力较差；同时门店还处于商场四楼拐角处，曝光低，产品不全。所处商场新开业、无从业经验、没有客户资源，直接导致门店开业遇冷，五一开业七天仅签单4单，士气严重受损，信心跌落。

总部帮扶开业反转六大抓手

开业前期的业绩和预期的反差，柳总并没有泄气，而是积极果断地向总部需求帮扶！同时，江苏宝应全案样板的打造也让柳总想进行深入地学习，而总部对于重庆市场的申请快速回应，宝应打造团队5月8日转战重庆。通过对重庆商场问题的深入诊断，六大举措帮助重庆商场在短短8天内完成业绩逆转，实现623559元开业销售！

1.全案出击活动方案梳理

开业活动方案不给力，就等于打战的武器没有杀伤力！总部团队到达重庆后，首先进行主动营销方案的梳理。总结宝应全案软装销售经验，全案销售方案重拳出击，以3999元餐厅家具套餐和4999元卧室家具套餐开路，29800全屋软装套餐为核心，同时再配合13800、59800等单空间多品类、多空间多品类的多维全案套餐，进行销售方案的调整，活动8天，全案销售占比超80%，其中八万元以上大单两单，5月9日签单122000元，5月11日88000元；事实再次证明，欧派软装全案销售模式的销售力。

2.新兵集训提升销售士气

冲锋陷阵，离不开一支高战斗力的队伍，商场要在商战搏击中获胜，团队至关重要。欧派软装帮扶团队5月8日到达重庆，即着手帮助重庆商场全新团队进行全面产品、设计、销售技能培训，针对重庆团队全部是新手的特点，弱化具体产品的培训，重点进行方案政策的贯宣，重点输出品牌的设计价值和全案套餐价值及全案推荐技巧，消除重庆团队对产品不熟的顾虑，敢于向客户推荐和承诺；同时，重庆商场的销售目标与团队激励方案的制定，也根据重庆商场的特点，简化激励方式，每天晨会夕会必开，晨会时候发放昨日签单奖励，并安排当天的工作事务。夕会时把当天的数据全部统计好，并总结当日的工作不足。通过有序的培训与打造，短期内快速提升了销售团队的销售能力，让重庆商场一个全新的没有任何软装销售经验的团队，在开业活动短短8天内就交出了满意的答卷！

战前集训欧派软装总部帮扶人员进行重庆团队培训

晨会夕会，现金激励激扬士气04

3.异业资源嫁接开拓客户资源

异业跨行，也许没有沉浸多年的精准客户资源积累，但是异业资源也不可浪费。重庆样板打造团队，以预存卡为载体，对接异业暖通空调门店，派发“软装预存卡”，制定带单及介绍奖励，充分挖掘柳总大金空调团队带单潜力。在活动期间，通过客户介绍的方式，与异业品牌，和家装公司合作带单，成功实现12万元的单家具签单。

大金空调的业务员活动讲解，带单奖励

4.售卡集中突破多方积蓄客源

借助总部资源，重庆商场实现了与重庆碧桂园家装服务部的接洽，进驻小区，以扫楼、驻点及样板房合作的三种模式和物业公司洽谈，实现对新收楼盘的阶段对接。同时，针对小区目标客户，以售卡方式进行集中突破。以9.9元预存活动卡即可获赠价值399元儿童平衡车一台（仅限活动当天领取）及集赞奖励方式进行售卡，并制定相关售卡话术提供给重庆商场团队，同时全员明确售卡任务，签单任务，每日复盘，有效引流，弥补了跨界新商客源不足的问题。

5.微信造势引流到店客户

微信作为现在个人社交的主要平台，有效的造势对于门店的引流和促进成交都有很大的作用。编辑制作活动引流的模板，每日制定电话邀约任务，微信添加任务，充分利用微信进行引流和爆破。每天多次在朋友圈转发活动或者客户进店、签单的照片，给还没有进店的客户加深印象，促进进店率。活动期间，重庆商场完成了一次微信邀约爆破，部分销售实现线上售卡，线上收订。对于本次活动总体业绩的推动作用非常显著。

6.进店客户攻坚一锤定音

客户进店谈单下定，是前面所有努力能否兑现的关键。首先，门店的活动氛围一定要充足。氛围越是浓烈，越是能让客户感受到活动的力度，更能够让客户相信活动政策，既可以引流自然进店，也更容易促进前期的签单。本次重庆商场在红星的规则范围之内，尽量多添加活动氛围物料，营造热烈的活动氛围。另外，对于谈单的技巧，针对重庆商场的人员情况，专门制作了品牌、政策、设计、产品、服务的谈单五部话术，让客户充分了解欧派软装的品牌定位、政策力度、设计优势、产品性价比和服务保障，有效提升了后的签单率。样板打造期间（5月9日-5月16日）7天实际销售23单，成交金额62万，成交套餐占比82.6%，均单值2.7万元，重庆商场开业大捷！

重庆商场促销氛围布置

重庆商场现场促单

快速入行快速盈利欧派软装全案销售模式

重庆欧派软装商场作为异业加盟商场，没有任何的行业经验可言，但是凭借总部短时间的强力帮扶，开业业绩即可傲视大部分软装从业多年的经营者，我们相信，这是品牌的力量，是产品的力量，更是欧派软装全案销售模式的力量。

江苏宝应和重庆商场全案软装销售的顺利推进，昭示着欧派软装销售模式从产品价值到设计价值的转变，标志着欧派软装整体定制在解决消费者软装消费痛点，为精装房消费者提供拎包入住的解决方案，又一次走在了行业的前沿。为有志于从事软装行业的精英又提供了一个快速入行、快速盈利的通道。整体软装，大趋势，大未来！