2023年，全球经济不甚明朗，国内经济疲软，家居行业博弈全面加剧，面对动荡变化、错综复杂的市场环境，我们该如何突破行业经营困境，在急剧变革之时寻求破局之道？

2023年8月16日，“明势破卷 聚力谋新”——欧派整家软装核心经销商赋能峰会，于宁波市天港禧悦酒店隆重举行，欧派集团总裁营销助理杨冬、欧派整家软装各部门负责人携手全国核心经销商共聚一堂，聚焦整家软装商业模式、产品矩阵及全新店态，并探讨新形势下的营销策略，聚力破卷突围！

明势破卷

尽锐出击破重围

会上，欧派集团总裁营销助理&软装产品事业部总经理杨冬发表《成长为整家软装品牌Ⅱ》的战略思考。

表达在消费者需求与经销商发展的双重驱动下，行业迎来内卷之市，企业想从混战当中破卷突围，自身的差异化优势就显得尤为重要。

因此，家居行业各品牌纷纷试图在“整家”领域分一杯羹，做装修的想做定制，做定制的想做软装，品类之间的界限越来越模糊，并且相互渗透。软装虽处于家居装修环节的末端，但整家软装商业模式仍是一块可观的大蛋糕，蕴藏巨大的市场发展空间。万亿软装蓝海亟待龙头企业！

由此，欧派坚持整家软装这条“难而正确的道路”，重塑“整家软装 就是欧派”的品牌定位，重构“5+3的品类矩阵”，即以窗帘、墙布、家具、墙板、家纺为主营核心品类，照明、艺术漆、家饰为辅营品类，把窗帘、家具两大拳头产品做精做专，打造颜价比、性价比、心价比兼具的超级单品，走出以核心大单品带动空间套餐销售的道路。

在进一步梳理了产品矩阵后，门店的形态也应随之升级迭代，以更好地触达终端消费者，杨总指出，我们要全力打造低投入、高颜值、小而美的全新店态，降低建店成本，提升建店、整改效率。

为加速向“成长为整家软装品牌”愿景迈进，欧派整家软装将继续从品牌力、产品力、营销力、运营力、盈利力五个方面精耕致胜，让欧派整家软装快速突破发展瓶颈，破局涅槃！杨总高瞻远瞩的战略发言，给在场所有的欧派整家软装人明晰时势，指明道路，奏响了2023下半场市场攻坚的冲锋号角！

在大变革时代，明确了商业模式和战略目标，还要向终端输送好的枪支炮弹，才能精准攻池掠地！会上，全案软装设计与开发部经理富晨红，发表了题为《新产品 重塑展呈 创新价值》的讲话，深度剖析了软装行业的内外困境，她表示，在“轻硬装，重软装”的行业共识下，如何利用欧派先天优势，强基固本，锻造产品差异化壁垒，成了当前致力探寻的核心命题。

富经理指出，整家软装赛道拥挤，产品具备“质感、美感、情感”，才是致胜之道。2023年下半场，以“5+3产品矩阵”，聚力核心产品推广。

欧派为了破题更高层次的消费诉求，从“高品质、人性化、艺术化、功能化”等多维匠心打磨家居艺术臻品，推出“高颜价优、工艺升级、一体化设计、强品牌印记”的窗帘、墙布、家纺新品，为消费者缔造高颜高质整家软装美学方案，同时，强势引领软装潮流新风向。

在“懒人经济”、“场景消费”等潮流的助推之下，“整个场景搬回家”的消费需求日益强烈，倒逼着家居门店形态不断升级转型。针对新的市场态势，软装设计经理助理周彦辉发表了题为《新展呈 重塑“整家软装”新价值》的讲话，提出全新的4大建店理念和3大建店策略，从“1大标准，2个形式及3类体验”构建欧派整家软装终端店态形象标准，并对慈溪样板店的方案打造一一进行详细地讲解。

目前宁波慈溪店是全国完成店态升级的样板店，科学的动线布局，场景、服务、体验全链路升级，一体化整家店态，让用户所见即所得，实现一站式整家配齐。套系化的整家建店模式，从店面设计到开业，由总部专业团队全程建店指导，赋能整家软装店态稳步落地，满足终端建店轻资产、易复制、形象好、坪效高的核心诉求。未来，欧派整家软装将把全新店态逐步推广至终端门店，专卖店/专区/专柜多元店态布局，让整家软装店面运营体系与模式在全国遍地开花！

欧派整家软装样板店

在时代风暴眼与行业性萎缩的双重夹击下，市场洗牌愈演愈烈，软装行业正加速从单品类经营转向整家软装，已是不争的事实。2021年，欧派践行全案软装模式，2023年，躬身入局整家软装，从经营数据可以看到，窗帘、墙布的核心业务依旧保持稳定，事实证明，整家软装模式具备强大的生命力，才得以在严峻的市场形势下立于不败之地。

如何在战术上突围破局，软装经销分部经理张心元发表了题为《新形势下的欧派整家软装运营策略》，围绕着产品、展示、赋能三大版块，给出了深谋研判的答案。

产品层面，出精品推爆品，保证每一款新品都是精品，每一个品类都有爆品；展示层面，持续性推动空间整改，打造整家软装的销售场景；赋能层面，以引流、培训、模式推广全域驱动。通过总部点将帮扶模式，帮助经销商开拓拎包、直播、会销等渠道，打造样板商场。多渠道、多链路、全方位的营销策略全线出击，赋能终端，抢占市场份额，增强盈利能力，全面拉动业绩增长。

至于如何以整家软装为战戟，鏖战红海，抢夺消费入口，也是破题的重点。他认为，当下市场极度内卷，欧派整家软装要良性抗卷，以整家套餐、软装前置、全新店态+多品销售3大关键举措，实现价格、客源、产品多维破卷。为帮助经销商推进整家软装销售模式落地，欧派整家软装【陪跑计划】将持续为“单品软装商场”、“定制+软装商场”、”硬装+软装商场”做销售赋能，从“机制、培训、工具、方案、物料、展示”6大抓手同频发力，助力经销商抢客源、增单量、扩单值！

聚力谋新

驭势燎原攀新巅

红旗漫卷，淬火成钢。时代变革星川奔骛，站在整家趋势的风口浪尖上，全体欧派整家软装人乘整家之势，聚成满天璀璨，聚变更大的能量，向着“成长为整家软装品牌”目标，发起强势冲锋，以整家软装的领创优势持续推动软装行业发展，为国人带来时尚、艺术、舒适的理想家居生活，傲立于软装行业奔腾的浪头之上！