【品牌家纺网讯】来自东营市光明家居大厦有限责任公司的王波总经理，无论从姓名、性格和体魄上，都象是个男子汉。她说起话来也是直言快语，毫不含糊。在“家纺渠道采购商、余杭产业协会对接交流会”上，她的发言引起人们阵阵爽朗笑声。王波总经理说：

让商场的墙面挣钱

我非常感谢这一次中国家纺活动，还有陈局长，还有协会领导。我1989年做家具行业，1999年做布艺。我对布艺行业非常感兴趣，我是在做品牌，我对品牌的意识很强，开始时做得是光明家具品牌，我是做光明家具起的家。我卖十年的时候我自己又买了一个商场，我这个商场是1998年，全国国营企业破产我买这个楼，是1万1千平方米，花了2300万，现在能增值8千万到1个亿。我做这个品牌的开发挣的钱几乎买了房子，将房子买到手，当时是银行贷款。接着开发布艺市场。人们买完家具要配套布艺、窗帘、床品，我又做了十年布艺，我已经给布艺专卖从200平方现在增大到3000多平方。虽是小城市，我炒作得很好。我现在让儿媳妇接班，接布艺这个行业。下一步要开发床上用品，要开发地毯，要开发抱枕。我的商场很挣钱，还让墙面挣钱，让墙面的窗帘挣钱，已经完成任务了。我下一步要搞壁布，壁布跟窗帘配套，壁纸要跟它配套，这样一装修，卖点可以装修，你装修的情况下可以投资，光卖窗帘要装修，壁纸还让它买货，地毯还让它买货，还有灯，窗口让它出效果。

找个厂家做代理

我在做厂家的代理，直接对厂子代理，我要做这个卖点，做总代理。要全面整合搭配配套，要做这个商场一站式的购物，全面购物。我要是窗帘挣钱给提点，壁纸挣钱够员工工资，我窗帘就成了。我现在要整合，整合一下，我就是要找厂家，让厂家直接跟我对接，跟我直接销售。不要中间商。

要交员工的心

批发挣了一点，我要直接开发高得销售额。按销售额提10个点，我这10个点我自己提，实际上也是给员工提的。我给员工提出的点，可以让员工长期在我商场工作。下一步搞这三项，我让员工都可以接班，为员工做一点贡献，饰品、窗帘、壁布、壁纸销售提5个点，还给员工入五大保险。我现在为员工做点贡献，到以后他们岁数大有保险、有保证。以后，我到谁家，他们都愿意给我吃饭，给我的饭吃，我要交他们这个心。

让设计师出名

我的想法是还要做开发设计。我也希望各个厂子你做产品给我提供一下信息，你做窗帘给我提供信息，你再帮我设计一下。我的想法，要象服装设计师一样全国都出名，他们都有设计大赛，都有奖项。我也希望协会搞窗帘的设计大赛，金银奖给它炒作起来。在大学里面都有布艺行业的设计师。你看昨天有个模特，就那个模特都说她是出名的模特，那模特都有出名的，那我们行业设计师不让他出名？也让他出名！我希望布艺天下把设计天下做好，做强一点，我们做经销商的人能借点光。以后，一块布挂那儿其实什么也不是，你要做出造型、搭配好、有卖点、还能加价，设计的理念要出现，供给经销商各个业户、各个城市的经营链。销售好，提供设计理念的，多提供点，我们也少费一点心，再加别的管理，通过这种合作也能推动产业集群的设计开发，让我们也能多做点大的贡献。