【品牌家纺网讯】由于加盟商在终端的经营中普遍缺少相关知识，同时也因为他们中的许多人都是夫妻店，姐妹店，特别是一些经营地点在一些发展相对落后地区的加盟商，落后的经营讯息，往往使得他们在经营中容易想当然，缺乏科学的经营管理及与此相对的实践。

下面品牌家纺网小编就简单分析一下，加盟商在终端经营中的几大误区，以帮助加盟商扬长避短，取得更好的销售量，

误区一：重视硬件 轻视软实力

博洋橱窗荷塘月色

店面形象装修、货柜配套……每一个家纺品牌新店开业之前都要做好这些店面硬件装修准备，甚至有些企业会帮助加盟商配备苹果产品，安装软件系统，在经营中还会不断更新换代店面装修形象。可以说家纺企业的终端店面做足了硬件准备。但另一方面相对的确实软实力的缺乏。

软实力包括家纺导购的培训，店员对顾客的服务等， 这些软实力往往会被加盟商放在硬实力之后，而且在相关措施的执行中往往也会被打折。而软实力恰恰是一个店面不可或缺的竞争实力之一，特别是对于老客户的维护，新客户的稳定等方面。所以加盟商长期的经营也必须要做好软实力。

误区二：服务误区

“顾客就是上帝”，似乎这句话已经成为商业领域的一个金玉良言，但是随着商业的发展，终端零售现状的变化，“顾客就是上帝”这句话仿佛是越来越被过度地信奉。

对顾客过度地强调服务，当顾客进店消费时，为顾客过度强调服务，顾客正在销售时如果提供的服务过于安逸，往往会适得相反，淡化了销售的目的。上帝好像可以主宰命运，但是消费者购买与否的结果是主宰的导购或者卖家的手中的，卖家可以通过引导等多种方式来引导消费者购买产品。所以交易终是否会促成，决定权也有很大一部分是掌握在卖家手中。