在当下消费升级浪潮中，消费者对美好生活的向往达到新的高度，对提高生活品质的需求日渐提升。如此背景下，品牌如何满足消费者的品质体验成为了新的课题。

梦洁或许给了我们一个可参考答案。

24年4月【全能引力太空枕 登月一号】上市，作为梦洁家纺新研发的一款睡眠产品，梦洁登月太空枕以“空间站太空舱防撞材质 睡眠零抵触压力”的设计理念为主，旨在把太空设计引入到日常生活中，给消费者们带来云感包裹式的睡眠体验。睡眠质量低下导致醒来依旧疲乏，无效睡眠泛滥中。

为配合梦洁登月太空枕上市期间的宣发，微梦团队需针对该产品的特性，在抖音平台4月-6月进行产品种草和品牌宣传的内容传播，微梦团队借助抖音博主的号召力和影响力让梦洁登月枕获得高曝光，并在618大促前深化抖音平台的种草传播，帮助品牌快速积累A3人群，实现品牌声量传播扩散及产品种草。

入睡困难已经成为大多数人的顽固困扰，睡眠质量低下导致醒来依旧疲乏，无效睡眠泛滥，而更换寝具，用更舒适的被芯、枕头是大多数人改变的步。

但是就像人与人之间的交往一样，用户对于品牌的印象也至关重要。

“印象”是消费者和品牌的次交互。在消费者路过品牌门店的短短几秒钟，品牌要向消费者传递品牌信息，而消费者也会对品牌释放的信息进行处理，要么感兴趣，要么忽略。

所以微梦首先梳理清楚了登月太空枕的核心卖点，以此更好地提炼产品在用户心中的印象记忆点：

“0”感自适应枕芯。其产品优势在于：慢回弹材质，自适应贴合，支撑力足；

微悬浮释压结构，多角度贴合更护头颈；云浮科技零压棉 睡眠无抵触压力；

抗菌物质，保持内芯洁净；亲肤枕套，呵护肌肤，不留纹；多种规格可选：6cm/8cm/10cm；

易洗速干，超便捷；尺寸设计加大加宽，怎么睡都舒服。

产品剖析清晰后，我们要影响谁？我们将目标人群确定为90-00后、小镇青年、二三线职场白领，TA 们追逐新潮、时尚，但也普遍存在不良坐姿导致脖颈生理性不适，睡枕不完全贴合自身躯体需求难以实现的痛点。

结合行业人群痛点和多年营销经验，微梦团队制定了以下策略：

1、 达人矩阵：头部达人对爆款贡献权重大，可重点考虑头部达人的投放占比，测评种草类达人合作为基础标配；

2、 内容产出：垂直聚焦能产出产品实际使用场景内容博主，达人领域上覆盖范围广，包括但不限于家居领域、生活领域、剧情领域等多角度、多维度软植入泛场景，快速渗透更多人群圈层，建立产品认知；

3、 产品展现：多以场景+模式（创意、搞笑、剧情、日常）进行具体使用场景展示，更有助于引导用户实现场景化种草，营造身临其境的体验氛围，帮助消费者感受产品。

基于以上洞察，微梦团队明确了本次营销的传播主题#梦洁登月枕，好梦不用等

传播节奏

在传播节奏上，团队将活动分为蓄水期（4月30日-5月15日）、爆发期（5月16日-6月5日）、收割期（6月6日-6月18日）三个关键时期。

在蓄水期，主要围绕新品上市首发进行强宣发，高曝光+广覆盖，以家居类账号和测评类账号作为产品首波强宣发资源，以真实的测评+家居好物推荐的内容引发话题讨论度，实现大规模曝光，为后续爆发期进行预热；

在爆发期，实力爆发为产品造势，打爆款+强种草，以不同类型账号(开箱测评、家居好物、生活日常、好物推荐）作为产品爆发期资源，以软性真实的内容实现心智种草，为多层级触达目标人群和泛人群提供购买决策信心；

在收割期，扩大种草范围收割人群，深影响+促转化，结合前面两波的蓄力和爆发，后通过好物推荐类、母婴剧情类账号的投放，配合种草通过加热投流，形成长尾效应并实现A3-A5人群收割。

种草通贯穿整个投放，从A3人群入手，通过“爆款内容+优质达人+投流加热”三位一体实现品牌内容种草，并借助平台流量实现种草效果化。

投放效果

本次投放共发布24位抖音种草达人，抖音平台影响曝光高达1985.8万+人次，互动达13.8万+，整体覆盖范围较广，内容种草力度强。其中新增A3总量12.4万+，组件点击总量达1.95万+，有效抢占竞品心智人群，激发目标人群的购买欲望，话题曝光量高达3759.5万+！

账号类型聚焦于垂类家居账号+测评种草类作为本次投放的基础标配，以生活测评的方式种草梦洁登月太空枕超值睡眠体验，并结合泛类母婴亲子、生活日常等账号进行强化传播主题，精准聚焦目标人群，深耕单品心智。

我们分别以测评达人“柯北大测评”、“入住毛坯房会长”、“评测老狗”为例，为大家拆解内容营销的思路。

从内容主题上，柯北大测评从枕头这一刚需品类出发，开篇通过提问的形式：枕头对睡眠的影响到底有多大引发用户好奇心，并通过正面回击网络杠精说的传统枕头问题，不是太高就是太硬，然后开门见山引入今天测评的是梦洁登月太空枕，再结合社会现象，如低头族越来越多，因为不良坐姿导致的脖颈生理性不适来引入讲解产品卖点优势，后结尾处回归主题引导购买。

入住毛坯房会长则发了以“拒绝熬夜从这个梦洁登月枕头开始！ ”的主题内容。

内容框架：在开篇通过10点钟上床，凌晨3点还没睡着的场景，来激发用户观看欲望；并结合睡觉困难的话题来引发粉丝的评论；然后提出睡觉起来感觉脖子酸痛，枕头没有枕了头，没有枕到脖子的痛点，进行筛选网购了一款整体评价不错的枕头——梦洁登月太空枕，并讲解产品卖点优势；后部分回归主题“有了这个枕头后一觉睡到天亮”，并引导入手这款枕头。

评测则在开篇采用小时候 VS 现实引出用户痛点：加班腰酸脖子痛、晚上严重失眠，继而带出枕头=睡眠，通过对话形式，对梦洁登月太空枕头的产品特性、使用场景、效果进行详细讲解，后将枕头与幸福感关联，引导下单购买。

整体来看，24位抖音种草达人分别从不同角度深入种草梦洁登月太空枕，不仅提升了产品的市场认知度，还显著增强了品牌与消费者之间的情感连接。

在当今这个消费升级的大潮中，梦洁家纺以其创新的“全能引力太空枕 登月一号”，不仅满足了消费者对高品质生活的追求，更在睡眠产品领域树立了新的标杆。通过精准的市场洞察和精心策划的营销策略，梦洁家纺成功地将登月枕打造成了一款备受瞩目的爆款产品。

微梦团队的这次营销实践，不仅为梦洁家纺带来了显著的市场反响和品牌声量，也为整个行业提供了宝贵的经验和启示。通过达人矩阵的构建、内容产出的创新、产品展现的多样化，以及传播节奏的精准把控，梦洁家纺在抖音平台上实现了高效的种草传播，成功吸引了大量目标消费者的关注和兴趣。

更重要的是，梦洁家纺始终坚持以用户为中心，不断优化产品和服务体验，让每一位消费者都能享受到的睡眠体验。这种以用户需求为导向的发展理念，不仅让梦洁家纺在激烈的市场竞争中脱颖而出，也为整个行业树立了新的标杆。

展望未来，我们有理由相信，梦洁家纺将继续以创新为驱动，以用户为核心，不断探索和突破，为消费者带来更多惊喜和价值。让我们一起期待，梦洁家纺在未来的日子里，能够继续引领行业发展，为人们创造更加美好的生活体验。