光阴荏苒，2024即将走完一年的征程。对于实体店而言，2024是充满无奈与落寞的一年。

经历了几十年市场沉浮的实体人，纷纷开展各种自救，尤其是在营销方式和模式上不断探究与精进。

回首来时的路，坎坷不平；2024年实体店的营销打法，在市场洪流中有些苍白。也许失败远高于成功，但失败乃成功之母，从失利中我们窥视到了实体店一丝前行的方向。

今天，我们以家纺家居实体店为重要依据，整理出了一份2024实体店营销关键字。虽然有些以偏概全，希望能与各位实体人共享。

一、直播：浮华背后的苍凉

随着实体店客流量的日益稀缺，2024年的实体店开始大规模试水直播，包括抖音直播和视频号直播，这是实体店突围的必经之路。

今年，一直在深入市场一线帮助门店直播落地，操盘成功的一场视频号直播，2小时直播销量达到了6W+；但是也经历过一场直播仅有三四百元的惨败。

对于实体店而言，我们不应该以成交量来衡量一场直播的成与败；而是应以引流转化来作为重要考评。

2024门店开展直播已经成为常态，但更多的是三天打鱼两天晒网，也有不少为了直播而直播…在追求短平快效果的今天，我们常常会听到这样的声音：直播根本没有用。

其实，你不应质疑直播这种模式，而是要反思自己。2025年，门店先把直播做好，再把线上与线下的环节打通好，这是一个闭环过程。

二、私域：过度利用后的一声叹息

2024年，门店客流量进一步萎靡，于是开始对私域流量进行了高频使用。

门店的私域流量池，毫无疑问就是微信好友。于是，门店合理利用私域流量，一定会产生不错的业绩。比如今年我们组织的一场羽绒被爆破，有门店通过微信好友，现场预订羽绒被超百条。

私域流量是实体店宝贵的资源，但如果开发过度的话，就会造成好友拉黑，后失去对个人以及门店的后信任。我们有客户拥有微信好友逾万，但是频繁的信息扰民，2024年好友拉黑率高达50%。

2025年，门店的自然客流量或许更为严峻，私域流量将变得更加弥足珍贵。珍惜你的私域、维系你的私域、利用你的私域，如果哪一天你的私域流量枯竭的时候，就是你门店关闭的日子。

三、促销：第三方势力崛起之下的“冷思考”

门店离开了促销，仿佛就失去了活力。传统促销效果的日渐式微，于是很多门店将希望寄托于第三方策划机构。

第三方的能力毋庸置疑，比如：更加专业、更为实战…同时，外来的和尚好念经，他们的方案和思路可以更加容易的落地执行。

第三方操盘活动，尤擅长赠品营销和低价位营销。在前期大量资源的注入下，活动引爆倒也成为一个司空见惯的现象。

但是，很多门店对于第三方活动也是抱怨重重，突出表现在两个方面：

首先，第三方操盘的场活动很成功，但原班人马操盘的第二场活动就没有了效果。

其次，第三方操盘的活动方式简单粗暴，活动开展之后便陷入了较长的销售真空期。

成也促销，败也促销。我们可以借助促销，但决不能依赖于促销。2025年，促销依旧是门店经营的主旋律，只是我们应该以一种发展的眼光来看待之。

四、模式：失败与成功同样值得尊重。

在传统门店销售日益惨淡的今天，很多门店也在积极探索实践新的方式。

我们就来说说家纺行业，今年很多门店都在尝试新的经营模式，有些门店摒弃了所有货柜，在视觉表现上更加直接；有些客户尝试开起了仓储店，以降低经营成本和应对消费降级；更有门店在大胆尝试跨界销售，以快消拉动耐消。

2025年市场重压之下，或许会有更多的实体人去尝试新的模式。虽然一个人的力量是有限的，但我们相信：星星之火，可以燎原。

五、降本：低成本经营只是权宜之计

今年的终端市场，还表现出一个明显的现象：不少门店在不断压缩成本，以降低经营风险。他们把大店铺换成了小门店，将先前的导购员逐一辞退…

降本经营，是一种非常有效的门店自救方法，只是不知在现行的市场形势下能否坚持下去。

足球场上，进攻是的防守，门店销售也应是如此。当你没有远大目标的时候，你就不得不接受门店越做越小的结局。

2025年的征程即将开启，很多资深专家及业内人士纷纷预测：2025年对于实体店，将会更加困难和煎熬。