“天下丝绸品，震泽占三成。”苏州太湖雪丝绸股份有限公司（简称“太湖雪”）从江南古镇震泽生根发芽，在传承非遗蚕丝技艺的同时，不断创新研发各类丝绸制品，如今已成为一家集研发、设计、生产、销售于一体的丝绸龙头企业。

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”太湖雪董事长胡毓芳始终将这句古诗放在心中。离开教师岗位下海创业的她，辛勤耕耘、兢兢业业、呕心沥血，太湖雪已不仅是胡毓芳创办的一家企业，更承载着她以中国传统丝绸为载体，传承弘扬中华传统文化、传播丝路文化的初心。

近期，上海证券报联合北京证券交易所开展的2023年“北交所万里行”调研活动走进太湖雪，倾听胡毓芳与她的团队在丝绸制品行业如何开疆拓土，通过技艺创新与品牌运营将太湖雪发展成新国货丝绸领导品牌的创业经历。

永葆“春蚕之心”

江苏省苏州市吴江区的震泽，是一座有着千年历史的中国丝绸名镇。桑树是震泽的风景，丝绸是震泽的灵魂，养蚕则是震泽人传承了千百年的技艺与情感寄托。自小在震泽长大的胡毓芳，对丝绸文化一直抱有一颗热爱的心。

2006年，太湖雪成立。胡毓芳身兼数职，工人、销售员、送货员，她都做过，与工人们一起吃住，潜心钻研产品改进工艺。一年后，太湖雪产品成为第十届中国国际友好文化节指定礼品，公司也在业内崭露头角。

细细的蚕丝要制作成舒适、亲肤的丝绸制品，中间隐藏着大大的学问。2010年，胡毓芳与苏州大学蚕桑研究所合作，研发出了“蚕丝被全过程无污染手工拉网”制被新工艺，让制作出来的蚕丝被更蓬松、更保暖、更耐用、更环保。此外，胡毓芳还与苏州大学蚕桑研究所共同研发了可水洗蚕丝凉被，解决了蚕丝被不能水洗的难题，对蚕丝被的推广和普及起到了极大的促进作用。

谈及创办企业的经历，胡毓芳说自己是乐在其中。“我以前做过小学语文老师。教小朋友从拼音到认字，跟把蚕丝做成一条令消费者满意的蚕丝被一样，都需要耐心、匠心、敬业精神。曾经在学校面对学生，他们就像我的孩子；如今面对蚕宝宝，它们也像我的孩子，都需要用心去对待，教师和蚕娘本质上有着相通之处。”胡毓芳对上海证券报记者说道。

重塑“太湖雪”品牌

由于工艺相对简单，蚕丝被行业进入门槛较低。随着蚕丝被生产企业越来越多，市场上蚕丝被产品以假乱真、以次充好等乱象时有发生。

如何突围？专业化、高端化成为必然。据介绍，随着蚕丝行业不断朝规范化方向发展，蚕丝被的生产制造也从传统家庭作坊逐步过渡到专业化工厂。同时，在消费升级的趋势下，消费者对蚕丝被及丝绸制品的舒适、亲肤、柔软等各方面需求快速提升，高端产品市场前景更加广阔。

因此，太湖雪不断进行产品的研发投入，专注于蚕丝被等丝绸制品工艺与技术创新。

太湖雪董秘代艳介绍，经过多年的持续投入，公司已经拥有完整自主知识产权的技术体系，开展桑蚕优质新品种的选育及产业化配套技术的研发，掌握了高韧性高光泽度蚕丝处理技术、蚕丝纤维功能整理技术等多项核心技术，在降本增效、提高生产安全、提升产品质量以及提高产品多样性上起到了重要作用。

太湖雪所在的震泽，蚕丝、面料、丝绸印染加工等环节的供应商相对集中，震泽本地更是拥有大量蚕丝被、丝绸制品加工厂。太湖雪利用这一地理优势，整合供应链、打造供应商协同体系，从而保证了自身对定制化订单的快速响应能力以及对大批量订单的承接能力。

除了产品研发，太湖雪也十分注重品牌的建设。胡毓芳说，中国丝绸文化历史悠久，作为丝绸制品企业，有义务传承、弘扬中华传统文化，增强中华民族文化自信。

在“新消费、新国货、新零售”的消费浪潮中，90后、00后成为消费的主力军。太湖雪紧紧抓住这一趋势，在丝绸饰品的设计开发中，融合中国传统丝绸美学进行创新设计，推出个性化、年轻化、时尚化的产品；在渠道上加大对境内外线上营销推广，定期与国内外主流社交平台上的达人进行合作，不断增加“太湖雪”品牌的曝光度与知名度。

绽放“新国货”之美

2022年12月30日，太湖雪正式上市，成为北京证券交易所“新国货丝绸股”。

“太湖雪成功登陆北交所，为公司快速发展注入了强劲的动力，也提升了企业及品牌的知名度。”代艳对记者说，“这对公司来说，是新的起点、新的征途，接下来我们要进一步增加企业核心竞争力，争做百年企业，弘扬好中华丝绸文化。”

据代艳介绍，太湖雪接下来要持续以“太湖雪”品牌为核心，聚焦于有价值的“微笑曲线”两端——产品设计、品牌运营。

公司要以“蚕丝被就选太湖雪”作为品牌战略，聚焦蚕丝被这一核心大单品，重点发力蚕丝被细分市场，在持续提升蚕丝被市场占有率的基础上，扩大真丝套件、丝绸饰品、丝绸服饰等品类的推广。

产品质量为企业的生命线。代艳介绍，太湖雪坚持选用优等品质的桑蚕丝绵作原料，坚持工艺与技术创新，传承和创新中华丝绸文化，致力于发展成为以蚕丝被为核心的新国货丝绸领导品牌。

随着消费市场的回暖，太湖雪计划加速线下渠道的建设，坚持“聚集区域、聚焦运营”的营销策略，强化单店运营质量，提高单店坪效及人效。据介绍，未来三年，太湖雪计划重点布局苏州市场及长三角的网点，提升经营质量和网点数量。

靠着专注执着的精神，胡毓芳与她的太湖雪从一根蚕丝起步，多年来一直走在传承与创新的蝶变道路上。

“丝绸是一个传统行业，怎么把传统的产品变成年轻人都喜爱的时尚单品，同时又能让年轻人了解到中华传统文化呢？既传承又创新是一门学问。我也在不断学习与探索，以带领企业实现跨越与腾飞。”胡毓芳说。